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2006年12月20日

生命保険営業の「確実にアポを取る方法」

大手生命保険会社さまの

目標達成者の集まりで講演をおこなってきました。

事前のお打ち合わせで、

私からは、２つのテーマをご提案しました。

ひとつは、

「売れる営業、売れない営業の話し方」

もうひとつは、

「確実にアポを取る方法」

ご担当者様からは

断然、アポ取りの方をやってほしい！

とのご要望で　それをおこないました。

具体的な、こういえばアポが取れる！

というトークや

心構え、スキルをお伝えいたしました。

みなさん真剣な表情で

しっかりメモされてました。

また、こちらの生命保険会社さま

非常に行動力のある方、学びに対する意欲のある方が

多くいらっしゃるようで、

さっそくお問い合わせをくださった方も・・・

また、さすがです！

すぐに現場で生かせるよう

取り組んでらっしゃるというご報告を

ご参加者の方からもいただきました。

学ぶ姿勢があれば、

ノウハウは、得ることが可能です。

でも、大切なのは、

得たノウハウを生かして、

行動にうつすことですよね！

そこから結果が生まれます。

先日の「確実にアポを取る方法」で

お伝えした、スペシャルなトークを

ぜひ実践していただき

ご参加者のみなさまが

これからもご活躍、ご発展していかれることを

期待しています。

私は、営業のプロセスである

アポ取り

プレゼンテーション

クロージング

売れる営業の話し方、

マナー

モティベーションアップ

など、

すべてに関して、営業研修・講演をおこなうことが

できますが、

最近はアポ取り研修のご要望がめっきり増えました。

生命保険に関して言えば、

フロアー活動

（客先のオフィスに入り、そこで募集活動をすること）

がむずかしくなったり、

飛び込みでの営業が効率が悪くなった

ということの影響ですね。

これからも

アポ取りのトークをどんどん磨いて

ますますスクリプトを成長させ

みなさまにも伝授できるようにしていきたいと思います。

投稿者 吉野真由美 : 12:03