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2007年07月05日

週刊ダイヤモンド7月7日号「営業入門」

週刊ダイヤモンド

7月7日号

営業・特集号に

電話営業、

アポ取りで

吉野のインタビュー

掲載中。

私の方で

なかなか時間がとれず

講演後の

限られた時間の中、

夜9時に編集者が

オフィスに

きてくだっさって

やっとインタビュー

していただいた

その時の

内容です。

アポ取りの裏ワザ

電話営業の秘訣が

満載！

私は、今、新幹線の中。

大阪から移動中。

私も東京までの新幹線の中で読も～、っと！

一冊まるまる
営業入門基本から応用へ

営業マンは厳しい世界に生きている。予算は常に高く、競争は激しい。しかし、 目標達成時の満足感はどの職種よりもあるはず。そこで、斯界で高評価の講師陣の提言と“達人”の技術を紹介。 さらなるスキル向上と成績アップを目指していただきたい。

カバーストーリーこの営業からなら喜んで買う！ 2強に学ぶ“売れる” 営業術
リクルート　提案力の源は“なぜ”の徹底追及　顧客を知り尽くし説得する
Column 詰める・ほめる・ノセる　リクルート流営業マン育成法
オリックス　他社にない解決策をつくる“プロデュース型営業”で勝つ
基礎編“カリスマ営業コーチ” が誌上講義　飛び込み営業から契約までの要点
第1時限営業レベル診断テスト 4つの視点でチェック
第2時限飛び込み営業から契約までの基本行動
第3時限効率営業に向けたスキルアップ策
Column　紹介営業で住宅1000棟販売 基盤はお客様と現場第一主義
第4時限電話営業の成功術 必勝アポ取り話法
Column　会わずに、見せずに電話だけで売る裏技
第5時限売れる企画書の書き方、読ませ方／
第6時限ワンランク上の好感マナー術
Interview　テルモ会長●和地 孝
応用編(1)営業の達人12人が伝授する“売り”の極意と、 成長の過程
自動車 千葉トヨペット口下手トップ営業マンの販売術 誠実さが生む信頼と紹介顧客
小売りでんかのヤマグチ 訪問販売が売上高の7割！ 自ら動く家電販売店
医薬帝人ファーマ 反省をメモしスキルアップ短時間で的確に情報を伝達
酒類ファインズ 現場に足繁く通い実態を把握顧客の苦手意識を拡販に生かす
服飾ユナイテッドアローズ 店はお客のための空間 “謙虚接客” の名物販売員
カードJCB　たった1人の中東営業部　アラブ人相手のタフな交渉力
住宅元トヨタホーム　訪問しないで売る！営業レターで全国トップに
Interview サイバーエージェント社長●藤田 晋
化粧品資生堂　貴重な時間をいただく意識でサービスを日々新たに見直す
応用編(2) チームでいかに業績を上げるか　同僚、上司、 顧客との協調施策
IT日本ヒューレット・パッカード　100人以上の“仮想チーム” 駆使するITとリアルの併せ技
生命保険 損保ジャパンひまわり生命保険　顧客の将来を自分に重ね同じ思いを共有する
Interview アサヒビール社長●荻田 伍
小売り セブン-イレブン・ ジャパン　競合ひしめくコンビニ激戦区　地域密着営業に活路を開く
トイレタリー 花王カスタマーマーケティング　対立から支援へと商談を転化　提案型営業を支える信頼関係
Interview　伊藤忠商事社長●小林栄三
データ＆資料編 “隣の営業マン”は何を思い、 いかに技術を磨いているか
アンケート調査 営業マン3500人に聞く「不安・悩み・能力アップ策」
Guide　営業や販売の心得を知り技術を磨く書籍ガイド
Map　主要都市のビジネスサポートショップ一覧

投稿者 吉野真由美 : 18:45