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2007年11月02日

どんな本なの？「営業でみるみる新規開拓できる魔法のセールストーク」

～アポが7倍、紹介が4倍になった！～

「営業でみるみる新規開拓できる

魔法のセールストーク」

ＰＨＰ研究所から出版！

11月6日（火）0時から24時までに

アマゾンで購入の方

特別講演ＣＤ、プレゼントキャンペーン！

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4569693105/ref=pe_2102_6190852_pe_snp_105

11月9日（金）東京で出版記念セミナー↓

http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=14076

11月14日（水）大阪で出版記念セミナー

http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=14107

どんな本なの？という方に

本の中身をお知らせいたしますね。

～目次～　↓ここから

【第1章】

新しいお客様を開拓することこそ、営業の醍醐味

営業の本当のおもしろさ

新しい人と出会う喜び

新規開拓を成功させる鉄則

リストアップはこうする

会いたい人に会える

【第2章】

アポイントメントの取り方、ここまでしてる？

本当に難しいの？

「見込み見極め型」は期待感からアポが取れる

「見込み見極め型」は信憑性が増す

アポ取りのタブー

取れるアポも取れない７つの禁句

すっぽかしはこのひと言が原因

ドタキャンを予防するひと言

大切な大前提

否定的な言葉は先回りして防いでしまえ

アポが取れたからといって安心してはいけない

メールでだってアポは取れる

【第3章】

紹介で人脈を築こう

紹介をもらうタイミングを間違えるな

いつでも、どこでも紹介がもらえる技とは

１００％紹介がもらえた私のミラクス戦術

紹介営業の意外な事実

お客様のタイプによって、紹介を依頼する方法は変わる

お客様は突然あなたを必要とする

新しいものを自慢したい心理を利用する

システマチックな紹介システムをつくる

紹介には、コストがほとんどかからない

【第4章】

面談時、こうすれば即決できる

初面談、成功は一瞬で決まる

90秒で契約はとれる

訪問販売は3秒、15センチで決まる

プレゼンテーションは「３Ｅ話法」で

契約書にサインさせるミラクル話法

お客様は契約したがっている

「検討させてください」からクロージングは始まる

キャンセルの芽はつんでしまえ

おわりに

ＰＨＰ研究所

「営業でみるみる新規開拓できる

魔法のセールストーク」

本体1200円（税別）

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4569693105/ref=pe_2102_6190852_pe_snp_105

投稿者 吉野真由美 : 13:36