2005年12月15日
「毒くらわば皿まで理論」
本日は、いよいよ１２月１５日。
師走も本番！
クリスマスも直前ですねっ
今年もあと半月かぁ～
さて、営業にとっては、
いつも、
この時期になると問題になってくるのが
アポ取りです！
お客様に、アポ取りのお電話をしても、
「あ～、年内は忙しいから
年明けにしてくださ～ぃ」
って、言われません？
で・・・
「あっ、は～ぃ、じゃぁ、年明けにまた電話しますねっ！」
って電話を切ってしまうと、
どうなるか？
１月になってから、電話をしても、
なんのことだか、相手の記憶の中には、
自分がなく・・・
すげないお返事をいただき、愕然とすることも。。
やはり、年内の出会い、チャンスは、
年内に実らせなきゃ！
私は、
絶対に１２月のうちにアポをとって
プレゼンをすることをお勧めいたします！
というのも、
１２月は、最高に売れる時期だからです！
私は、いつも仕事をしながら、計測をしていました。
私の統計では、
１年の中で、個人の大型消費が加速するする時期
っていうものがあります。
それは、５月の、
「GWが明けた後の１週間」と、
１２月でした。
（月初から月末までを通して、１２月は売れます！）
なぜでしょう？？？
いつも、考えていました。
で、行き着いたのが、
「毒くらわば皿まで理論」！
５月のGWの時期や、１２月って、
個人にとって、非常に大きな出費がかさむ時期なんですよ。
で、
「あちゃぁ～、結構使っちゃったなぁ！
予想外の出費・・・」
なんて、思っている時期。。
では、そういう時期には、
「財布の紐を締めよう！」と思うか、というと、そうでもなく、
「まぁ～いいやぁ、
ここまできたら、後はいっしょ・・・・誤差、誤差！」
って
心理が働くらしくって、
使い始めると、ついつい、あれも、これも・・・
気分が大きくなったら、歯止めが効かず、
その結果、大型消費を重ねてしまう、
ってことが多々起こってしまうのです。
「宵越の金はもたない」っていう江戸っ子じゃないけど、
「年越の金はもたない」？！
そこまでいかなくても、
１２月は、気分が「消費ムード」
なんですねっ
だから、やっぱり、
１２月のチャンスは、
１２月につかめっ
GOOD LUCK！！
投稿者 : 2005年12月15日 20:00