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2006年01月18日
「セールス学校」
本日は、アチーブメント社で
公開セミナー「セールス学校」の講師をしていました。
テーマは、
「反論処理とクロージング」
まさに、一番、好き、なテーマでした。
不思議と、いつも
しゃべっていると暑くなります。
熱くしゃべって、暑くなるのか・・・
現実には、
とっても不思議なことに
書いていても、暑くなります。。
さて、本日も
こってりお話していました。
売れない営業が
お客様にいわれて一番困る言葉・・・
それは、
「とっても良い商品だ、
っていうことは
よ～くわかりました。
それでは、少し考えさせてください。」
です。
この後、どんなふうに
お話していったらよいのか？を
具体的にお話していました。
そこからが、
勝負なんですよねっ！
また、
そんなふうに、
言われないようにもっていかなければなりません。
まぁ、1時間なので、制限はありましたが、
相当しゃべれました。
自分で言っていて、この話でわかったこと。
それは、
商品の良さを伝えるだけでは
絶対に売れない、っていうこと！
その後に、きちんと
クロージングしてあげなければ、
一生お客様を良いご決断にお導きすることは
できない！
っていうこと。
どんなふうにそれをお伝えするか、を
お話していたのでした。
公開セミナーでお会いできるかた、
楽しみにしています！
1月31日ですねっ
4月以降の東京、
そして、
5月からは、大阪でも、
公開セミナー「営業スキルアップ実践講座」
が
開校決定となりましたっ！
日程は決定しておりますので、
また、このサイトでお知らせいたします。
なお、
携帯用メルマガ「真由美の営業ハイスクール☆」
も
まもなく開校予定！！
投稿者 : 01:27
