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2006年03月16日
狙え！ロングテール現象
「ロングテール現象」って言葉をご存知ですか？
これは、
商品の売れ行きを表すグラフの形を
イメージしたものです。
インターネットが普及する以前でしたら、
商品の売れ行きは、
放物線を描いていました。
つまり、新商品が発売になる。
そして、企業は売るために広告を出す。
どんどん売れ始め、グラフは右肩上がりになる。
が、ピークをむかえ、
次第に下降線をたどり、
そして、企業は
売れ行きがにぶった商品のために
広告を出すのを手控えるようになり・・・
しまいには、売れなくなって、
売れ行きグラフは、地に落ちる。
まさに、商品の売れ行きは、
放物線型グラフであらわすことができました。
ところが！
インターネットの普及によって、
このグラフに大きな変化が生じました。
というのも、広告よりも、
ネットで検索することによって
人は、その商品に出会うことができるようになったのです。
本当にそういう商品を探し、
求めている人が
その商品をネットで見つけ、
そして、申し込んで買い続ける、
ということが起こり始めたのです。
これは企業にとっては、嬉しいことでした。
高い広告費を出して、
商品を売っていくよりも、
確実にネットで、少量ずつでも
半永久的に、その商品が売れ続ける
ということがおこるからです。
また、ネットであれば、サイトを設けて、
待っているだけで、
広告のような大きなコストはかかりませんし、
少量の在庫を持ち、
広告をせず売れていくのであれば、
こんなありがたいことはないのです。
さて、このように
ピークをすぎた商品が売れ続けるという現象を
売上グラフ化すると、
今まで見たこともない図が！
まるで、
アルマジロと、その尻尾のよう・・・！
こんもりした背中と、長い尻尾のようなグラフ！
これがロングテール現象なのです！
広告を出さずに、ネットの世界で
商品が確実に半永久的に売れ続ける
というロングテール現象、
その呼び水となるのは、
やはり、
インターネットで、
探している人が検索してきた場合に
ひっかかりやすくするためのキーワード！
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投稿者 : 07:50
