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2006年06月16日
感動！「営業の通信教育」
福岡から大阪に向かう
新幹線の中です。
今、すっかり感動しきってます・・・
６月号の「営業の通信教育」の
レポートの編集をしていました。
今月号は、
日本のＮＷの８割はこの方の傘下
といわれる
吉永誠一さんのインタビューです。
私自身が、本当にすばらしい！と感じ、
ＣＤのタイトルは、
「気づきを与え、思いを伝える」
と、
させていただきました。
編集していて感じたのは、
やはり、
吉永さんの伝える力のスゴサ、
すばらしさ、です。
相手の目線で、
自分が感じたとおり、
率直に伝えていく、
そこには、
テクニックやコテ技はありません。
そして、喜怒哀楽、実感とともに
伝えるので、
相手に無理なく入るのです。
この手法は、他業界、他業種の
営業の方にも、
ぜひぜひ、聞いて、
試してみていただきたいですねっ！！
自分が作って
自分で言うのもなんですが・・・
本当にこの
「営業の通信教育」は
すばらしいサービスだ！と思います。
なお、
５月号の「営業の通信教育」の
会員さんからは、
こんな感想、メッセージをいただきましたっ。
人の役に立てることって、嬉しいことですね。
ありがとうございます。
このＣＤを聞いて、
即、効果が出て、
今月絶好調のＫさん、
これからもいっしょにがんばっていきましょうね！
（↓ ここから先、感想です。
匿名にてお届けいたします。）
吉野様
営業の通信教育の最初のＣＤ
「勝ち組プレゼンテーション」
おもしろかったです。
「購買心理学」
なるほど～なるほど～と
驚きの、そして納得の内容でした。
私は一生懸命商品説明をしていました・・・。
そして
ＣＤの中で一番はっ！！としたことが最後の部分。
吉野さんが、
売れない営業の同行したときの
アドバイザーの言葉。
語尾が
「～みたいな感じ」
「かもしれない」
私、言ってる！
だから売れないんだ！
そして、言い切る営業をしていませんでした。
この数ヶ月、
クロージング率が悪く
先月は ぱたりと売れなくなり
もう、やめようかなぁ
なんて思ってました。
あのＣＤを聴き、
購買心理力を考え
言い切ること！をしたら
今月５件訪問して４件契約いただけたのです。
私自身がびっくりしました。
自分のくせはなかなか気がつかないものです。
どんないい話を聴いても、
自分にあてはめて実行しなければ
成果に現れてきません。
あのＣＤのおかげで自分の悪い癖を
発見できて本当によかったです。
ありがとうございました。
６月号も楽しみにしています。
営業
投稿者 : 14:03
