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2007年02月01日

伸びる社長はかけ算で考える

最近、強く思うのは、

お取引させていただいている企業が

みんな、すばらしい企業ばかりだ、

ということです。

講演や営業研修にしろ、

テレマーケティングにしろ、

ご依頼いただく企業はみんな

歴史のある一流企業か、

もしくは、

今まさに伸びているベンチャー企業です。

そういった会社とお付き合いする中で、

ふと気づいたことがあります。

それは、

会社を伸ばす、生かす会社の社長は

みんな、

かけ算と、割り算で考えてる、

ということ。

たとえば・・・

4ヶ月後までに、〇〇を達成するには、

（割り算して）

〇〇割る、４は、XXだから・・・

XXを1ヶ月でやりとげるには、

△△を毎週やる必要がある・・・

など、

期限と、目標から逆算して、

今やるべきことを考え、

実行している、ということ。

もしくは、

～～までに、〇〇件の契約を取る必要がある・・・

ということは、

〇〇件の契約を取るには、その3倍のアポの数が必要。

ということは、

XXXX件のリストに電話する必要がある、

など・・・

行き当たりばったりの経営は、

出来高の足し算でしょうが、

会社を伸ばす社長は、

みんな、かけ算と割り算の世界で生きている

ということ。

成果目標から

行動目標を割り出し、

それから、

アプローチするリストの数や、時間数を計算し、

そして、行動にとりかかる・・・

私もそういった考え方が好きですし、

それ以外にうまくいく方法がうかびません。

行き当たりばったり　VS　計画性

計画には、

かけ算と割り算の頭が必要なのだ、と

強く感じるのでした。

投稿者 吉野真由美 : 22:17