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2008年07月30日
営業は自分磨きができる仕事
昨日、ある大企業のコンベンションで
講演をさせていただきました。
つうづく思うのは、
営業の仕事をすることで
自分が成長できる、ということです。
なんていったら理解していただけるのか？
どのように伝えたら？
どう話したら人を動かすことができるのだろうか？
と、
営業の仕事のコミュニケーションには
創意工夫が重要です。
お客様との信頼関係を確立できる
話し方、聞き方（訊き方）を中心に
お話させていただきました。
みなさん、真剣にメモをとってらっしゃいました。
会がおわってからも、残ってメモをされているかたが
多くいらっしゃいました。
自分の成長＝自分の成果
自分が少しでも成長できれば
それだけ成果がついてくる、
ということが実感できているからだ、と思います。
営業の世界でがんばる ひとりでも多くの方に
吉野メソッドをお伝えして
長く楽しく、ハッピーに、
自分もお客様も幸せになりながら、
成長しながら
仕事を続けていけるようにできれば、
と思うのです。
ちなみに、
私は、講演会場でみると、
とても大きく見えるそうです。
身長１６５センチ以上はありそうに・・・
でも、実際のところは、とっても小柄 ｖ（＾＾；）
あとの懇親会で
「そばでお会いして驚きました！」
という方が多くいらっしゃいました。
発信する内容、
オーラによって
現実には小さいものも、
人の目には大きくうつるのだから、不思議です。
投稿者 吉野真由美 : 10:00
2008年07月28日
週末は大阪でリフレッシュ！
今週の講演のため
週末から大阪にきていました。
毎回来るたびに新しい発見があるのが
大阪です。
それにしても
道頓堀で記念写真を撮るようになったら
関西人とはいえませんね！
でも、東京の風景を見なれた目には
大阪の景色、ネオン、看板
とっても新鮮にうつるのです！
「くいだおれ」はなくなっても、
カニ道楽は元気でがんばってます！
えっ！？こんなドンキあったの？
今週は、大阪でいくつかの講演、
そして、その後、宮崎です。
たとえ講演がなくても、
気分転換、リフレッシュのためだけに
週末を大阪ですごすのは、良いアイデアかも！
投稿者 吉野真由美 : 16:47
2008年07月27日
大阪式、仲良くなれる方法！
講演のため
大阪にきています。
大阪にくると必ず立ち寄る場所、
それは、
自分で焼くたこ焼きのお店
「蛸の徹」（阪急ファイブの横のお店）。
自分で焼くから、なお美味しい、楽しい！
う～ん、プロ級！
いい感じで焼けてるなぁ～と、我ながら感動。
人と人が仲良くなるためには、
何かをいっしょにする
いっしょに行動する
と、いいそう。
いっしょにゴルフをする
いっしょに料理を作る
いっしょに食べる
いっしょに●●をする・・・
そういった意味で、
いっしょにたこ焼きを焼く
というのは、
関西流、一番仲良くなれる方法なのでは！？
この夏、大阪を訪れる人は
ぜひ行ってみて！
たこ焼きなんて自分で焼いたことない！
っていう初心者には
お店の人が
さりげなく、口出し、手だしして
結局、うまく焼いてくれますので、ご心配なく！
投稿者 吉野真由美 : 11:38
2008年07月26日
北海道で執筆＆充電
１３冊目の本が書き終わり、
ただいま、
１４冊目の本を書き始めているところです。
１３冊目の本は、ダイヤモンド社より
「チャンスを手に入れる魔法の人脈術」（仮題）
～夢をかなえ、 可能性を広げる～
です。
私の場合は、
家ではなく、 ホテルにかんづめになったほうが
書けるので、
最近では、講演で地方出張後、
そのままホテルに数泊して
執筆活動に入る、ということにしています。
先日の３連休は北海道ですごしながら
本を書いていました。
目の前の景色がかわると
脳が刺激され、 新しいアイデアも
ふつふつとわいてくる、というものです。
私の目に入ってきた出張中の景色をいくつか・・・
講演で京都出張中、タクシーの中から
こんな素敵な景色が！
「東寺」です。
結局、
京都駅→（タクシー）→講演先→（タクシー）→京都駅
というスケジュールで
途中下車なしだったのですが、
祇園祭りのころの暑い京都の情緒を
感じることができました。
北海道では、
執筆の合間にはできるだけ歩くようにしていました。
書いて、歩いて、おなかがすいたら
やっぱりカニ！
カニ詳しいんですよ！
まだ、花咲きカニが旬じゃなくって
残念、食べれなかったことだけが心残りですが。
こちらはズワイのあらい。
上品なお味、かつ、カロリーも低いので
あんしんしていただけます！
仕事を離れた顔・・・
ジンギスカンも美味です！
ホタテとボタンエビ、焼くと こおばしぃ～
空港に向かう間に
そのへんのドライブインで食べた
ポテトのチーズ揚げが、またとっても
おいしくって・・・
本を書いたり、食べたりした
合間にはスポーツも！ってことで
テニスもちょっと。
今は、また講演のため大阪に来ています。
大阪のホテルでも週末
本を書いて、食べて・・・
また、報告します！
投稿者 吉野真由美 : 12:23
2008年07月24日
9日間連続で講演、営業研修を！
こちらのブログに遊びにきてらっしゃる方
まことにお久しぶりです！
「吉野さん、どうしてるのかしら・・・？」
って、思ってらっしゃったかたも多いかも。
これほど長くブログの更新を休んだことは
初めてですよね！
でも、それには、
あることに集中しなければならなかった、
という理由が。
実は、自分史上最強のフルスケジュールで
9日間連続で、企業で営業研修や講演を
おこなっていました。
9日間のうち、5日間は１日研修、
しかも東京以外の都市で。
他の日も、１日２回講演など・・・
私の場合、
講演や営業研修は
その企業や業種を、徹底的にリサーチして
特化しておこないますので
毎日頭を切り替え、
朝からそのことに集中します。
また、当然準備もあります。
それは、
前夜と早朝の時間をつかっておこなうのです。
また、万全の体調で臨む必要があります。
ブログの更新をしたり
メールの送受信をする
「その１０分がない！」
その１０分をとりカラダにさわっては
たいへんなので、
講演や研修に
頭も体も集中させてました、
という９日間でした。
でも、毎回、受講者の方々から
あたたかいお喜びの声を多数いただくことができ
お役に立てた、という実感が
一番の心のささえになります。
そして、最後に講演をおこなった場所が
札幌だったので
３連休は
北海道で過ごして、充電することができました！
投稿者 吉野真由美 : 07:34
2008年07月13日
全国周遊講演ツアーがスタート！
日々、講演や営業研修で
全国各地、飛びまわっています。
先週は、福岡、
そして、広島にいってきました。
時間の関係で、そうそうないのですが、
講演後に、
各地で地元のおいしいものを
味見させていただくことができると
とってもラッキーです。
↑こちらは広島でいただいた海の幸。
あんきも、
きびなごや、鯛、みるがいのお刺身、
が、とってもおいしかったですねっ
昨日、今日の土日は東京で
↓こちらをおこなっています。
17時間ください。
あなたをプレゼンの達人に変身させます！
インストラクター養成コース
今回もこころざしの高い
素敵な方々にお越しいただき
みなさますごいご成長ぶりです。
卒業のビジネスのご発展がとても楽しみです！
さて、
今週は、神戸、京都、札幌に出没しますよぉ～
こちらの地域のみなさま
お会いできるといいですねっ
東京→神戸→東京→京都→東京→札幌
東京での講演が間にあるため
毎回に東京に戻りながらの移動です。
カラダに気をつけて
集中力をもってとりくみます！ ｖ（＾＾；）
投稿者 吉野真由美 : 08:02
2008年07月09日
売れる本、売れない本
（↑紀伊國屋新宿本店、営業本のコーナーにて）
昨夜、次の本のことで
いつもの信頼できる編集の方と
打合せをしていました。
次の本もがんばって作るぞぉ～
リアルにお役に立てるものを書くぞ～
と、はりきっています。
お盆の時間を有効につかって、
ということになりますかね！
さて、そのときに驚くべきことを聞きました。
ちょっと前は
営業本って売れる、
っていうのが
通説になっていたじゃないですかぁ。
でも、最近、
営業本を作っても売れない、そうです。
「吉野さんは、
営業本を書いて売れる
数少ない人になんです。」
と言われました。
営業で悩んでいる人が多いから、
営業の本は売れる、って
思っていましたから、
意外でした。
何か新しい傾向がみえたときは
常に、その理由を分析しないと気がすみません。
で、なぜ、
ここにきて、営業本が売れないのか？
検証してみました。
あるひとつの理由がみえてきました。
それは、私の本の読者の意見によるものです。
このような意見をよく聞くのです。
「世の中の営業本は、たいがい
営業の仕事で成功した人が
自分にしかできないノウハウを
自慢気に書いているものがほとんど。
結局、読んだって
マネできないし、ヒントにならない。
他人の自慢話を読んだってしょ～がない。
でも、
吉野さんの本は、
ヒントが満載だし、
僕たちにも使える、
実践的なノウハウや方程式が
たくさん書いてある。
実際試してみたらうまくいった。
だから、吉野さんの本は出るたびに買い続けるんです。
これからも僕たちに役に立つ本を書いてください。」と。
これって、
ホンネだなぁ～と思いました。
自分が言いたいことを言う
書きたいことを書く
ではなく、
相手が何を求めているのか？に着目し
それを満たす内容を
具体的に使えるノウハウとして提供していく、
私は、
本を書いても、
講演、研修をしても、
これが、ベースなのです。
この姿勢をこれからも
続けたいと思うのです。
やはり、
いかに人の役に立てるか？が、
その人の価値だと思います。
投稿者 吉野真由美 : 09:57
2008年07月07日
ゴルフの練習にハマってます
何か自分が上達できることがあるって
楽しいですよね。
それが、
仕事のスキルでも、スポーツでも。
最近、ものすごく久しぶりに、なんですが
ゴルフの練習をやってます。
ゴルフは２５歳のころ
アメリカで始めて、ちょっと練習して、
そのあとは、
子育てや仕事におわれて
それっきりになっていました。
最近、練習再開です。
日焼けしたくないので、
たいがいが仕事おわってからの 夜です。
幸い、
東京都２３区内では、
一番ひろくて設備が充実した
ロッテ葛西ゴルフが
家から近いところにあるので ｖ（＾＾；）
まだ、全然
満足なできではないですが、
何かひとつでも
仕事以外で
上達、成長できることがあるって
楽しいな～、と思うのです。
上手な人に聞くと
上達の秘訣は、
「最初からきちんとプロについて教わること」
と、言われます。
で、せっかくなので
プロからならうことに。
毎回新しいきづきがあります。
私は、素直な人間なので、
「言われたとおりにまずやってみる」
っていうのがモットーなんですが、
さて、ゴルフ上手になるでしょうか！？
投稿者 吉野真由美 : 19:59
2008年07月05日
営業研修にやりがいを感じています！
今週も企業で
しっかり営業研修をしてきました。
その業種のことを徹底的にリサーチして
特化した研修をおこなうことにしています。
今週は、不動産会社さまが多かったです。
参加されたみなさまからは、
「営業のスキル、
テレアポでなんていえばアポが取れるのか
ノウハウがわかったも良かったが、
吉野さんの話し方を
見て聞いて、
売れる話し方がわかった！」
というお声をたくさんいただきました。
私もお役に立てるよう
日々、自己研鑽をつんでいます ｖ（＾＾；）
投稿者 吉野真由美 : 14:51
2008年07月03日
グルメ日記in広尾
東京にいるときは
ほとんどゆっくりランチを食べることができません。
場合によっては、
コンビニでおにぎりを２個買って、
パワーポイントを作成しながら食べたり、
はたまた、
ひどいときには、
タクシーでの移動中に食べたり・・・
たま～になんですが、
ランチ休憩の時間がとれるときには、
絶対ココにっ！！
今日は、東京での超おいしい
ランチをご紹介したいと思います。
ふかひれラーメン！
正式名称は、
「ふかひれ姿煮入りつゆそば」
といいます。
この写真の雄姿を見ての通り、
どんぶり鉢いっぱいのふかひれスープ、
その中に、
いわゆるふかひれが・・・ドボ～ンと。
その中に、静かに麺が横たわっている・・・
ふかひれスープが
麺にからんでおいしぃ～～～・・・
いただくときには、口をきくことができません。
つい、黙って食してしまいます。
しっかし、どんぶり鉢いっぱいの
ふかひれスープって
食べたことあります！？
正直、全部飲みきれません、食べきれません。
もったいないなぁ～と、思いつつ
いつも、
鉢の残ったスープを眺めてしまいます。
冷めてから、
スープがとろーっとゼラチンっぽく
固まっていくのを見ると、
本当に、コラーゲンたっぷりなのが
わかります。。
この
「ふかひれ姿煮入りつゆそば」
は、
恵比寿駅から徒歩６分くらいの
恵比寿プライムスクエアにある
「筑紫楼」
で、いただくことができます。
気になるのは金額ですよね・・・
この「姿煮入り」は
ランチにしてはちょっと高くて
３３００円。
そんなに出せない！でも同じ味を！
という方には、
ふかひれがばらけて入っている
「姿煮入り」じゃないフツーのをオススメいたします。
こちらは、１８００円。
味はほとんどいっしょです （＾－＾）
ちなみに、いただいた翌日には
コラーゲンのおかげで
お肌もプリプリに！
まるで「食べるエステ」ですねっ☆
そうそう！
この筑紫楼には、
ＣＡＮＣＡＭモデルでおなじみの
あのエビちゃんも
よく来店する！、というウワサです。
投稿者 吉野真由美 : 19:46
2008年07月02日
グルメ日記in福岡
どんなに忙しくても
おいしいものへの
好奇心だけは忘れない私です。
っていうか、
多忙をきわめればきわめるほど
おいしいものを食べて
気分転換する、ことが
短時間でできる、身近なレジャーとして
とても大切な時間に思えてくるのです。
昨日は、不動産会社様での研修のため
福岡へ日帰り出張でした。
不動産会社様は
私の得意分野であり、
情熱をかたむけている業種のひとつですので
つい熱のこもった内容で、めいっぱい研修、
テレアポのお手本も実践させていただきました。
がんばる若手社員が多く
こちらもエネルギーをいただけました。
社員の方々が私の本のファンだったそうです。
さて、
福岡は・・・
嬉しい街です、美味ぞろいでっ！
こんな素敵な食べ物、みつけてしまいました。
「アワビの黄金焼き」というネーミングで、
なんと、
アワビの上に、ウニが乗ってこんがり！
うーん、女でよかったっ！
痛風になることを気にせず
ウニを食すことができる！
（女性ホルモンは、痛風のもとになる
尿酸値を下げる働きがあるため
女性は痛風にならない）
さらに、
安価でアワビのお刺身もいただけました。
これらは
福岡空港の３Ｆの
イカしゅうまいでおなじみの
「萬坊」
で、いただくことができます ｖ（＾＾；）
黄金焼きは１８６０円だったような。
アワビのお刺身は、１個４６０円くらいだったかな。
地方出張をいろどる
瞬間的味覚快楽のひとときでした。
投稿者 吉野真由美 : 16:21
2008年07月01日
書店挨拶に行ってきました
土日にセミナーに出席したら
会う人ごとに
「吉野さんの本、
数冊本屋さんに並んで平積みに
されてるよ～」
と言われるので、
あわてて書店挨拶に行ってきました。
午後の時間だけしかなかったので
まずは、渋谷と新宿のみ４店舗のみですが、
ごあいさつにいきました。
「テレアポ魔法の絶対法則」
「営業ほめ言葉の達人」
「売れる人は知っている営業マナー」
の、３冊が
ならべて平積みにされている店舗が多かったです。
驚いたこと！
いつもそうなのですが、
紀伊国屋新宿本店の担当者さんのすごいこと！
挨拶にいって「吉野真由美です」というと、
即座に、
「新しいの出ましたよね～」といって、
さっと、本のある場所まで
なんの迷いもなく、連れて行ってくれるのです。
つまり、担当者さんは、
自分で本を並べて、管理していて、
どこに何を並べたかを
すべて把握、記憶している！ということ。
これは、すごいことだ！と思いました。
だって、今、
１日当たりの新著の出版点数は約２２０点と
言われているのです。
つまり、月間６０００種類もの新著が出る。
それでも、
新著の種類と、場所、売れ行きを知っているのです！
また、２００７年１２月出版の
テレアポ魔法の絶対法則を
指さして、
「新しい本が出ても、
まだ、こっちも売れてますよね～」
と、言ったのです。
つまり、誰の新著がいつ出て、
それに、
過去の著書の売上がどう左右されるのか？
までを、きちんと把握しているのです。
↑吉野真由美の本の
コーナーができてました。
また、私も
書店の担当者さんに覚えていて
いただける存在になったと思うと
ちょっと嬉しく思いました。
投稿者 吉野真由美 : 09:19
出版記念セミナー
経営者でありプロスピーカー仲間の
島田実さんが処女作の本を出版されました！
その出版と６０歳のお誕生日をお祝して
講演会とパーティーが開催されました。
私もかけつけお祝いのスピーチを
させていただきました。
プロスピーカー仲間も
たくさん来ていたので
ともに学んだ同士と再会できて
楽しいひとときとなりました。
投稿者 吉野真由美 : 08:58
