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2005年08月05日
ネットで売ること、リアルで売ること
私は、今までず～～っと、リアルの世界で
営業をしてきました。
そして、それに誇りをもってきました。
だから、
インターネットの世界でモノを売ることに対して、
多少、軽んじて見ていたことを、反省せざるおえません。
いや、私も、インターネットの恩恵をさんざんこうむり、
そこからの売上にずいぶん頼ってきたわけですが、
なぜか、こう、
インターネットで売るのは、まやかし、なんじゃないか、
ただの確率の世界なんじゃないか、
っていう
ずれたものの見方があったんですね。
最近、いろいろ勉強してきて、
バサリと、
そういう考え方を捨てました。
インターネットで売るのも、
リアルの世界で売るのも
同じセールストークと、情熱、
信念の世界だ！と
確信することがあったのです。
自分が、
ついついクリックだけで3万円以上のものを購入してしまう
ネットの仕組みや、
ネットの世界での成功者の話しなどを聞くうちに
重大な事実に気づいたのでした！
私たちが、セールスバインダーや、ＰＣ画面を見せながら、
必死にお話しているセールストークと、
成功しているネットの世界でのサイトとは、
おんなじだ！って！！
私たちは、見せて、しゃべることで、
人の心を動かし、お客様をご成約にお導きする。
ネットの世界では、
それを、サイトに誘導して、書いたものを読んでいただいて、
人の心を動かし、申し込みのクリックにお導き、する。。
まったく同じ仕組みだって！！
なぜ、そう気づいたか、っていうと、
私の一つの得意のパターンである、
最高に気持ちよく、お客様が自らお求めになる、
セールストークと、
成功しているサイトの
文章のパターンが、
まったく、いっしょだったから！
サイトの世界の成功者も、
私と同じように、思考錯誤し、
仮説と検証を、繰り返し、
現在のスタイルにたどりついたのだろうな・・・
と
思うと、急にいとおしくなったのでした！
ということは、
逆に、
リアルの世界で、営業で成功している人は、
その語っているトークを、文字化して、サイトで、
お客様に読んでいただくことによって、
ネットの世界で成功する確率もきわめて高くなるでしょう！
また、ネットの世界で売って成功している方々も、
その文字化している情報を、
言葉にしてしゃべるセールストークにして
リアルな世界で売って大成功をおさめることも可能でしょう！
やっぱり、ネットでもリアルでも、
営業の世界で成功する人には
共通する、信念と、情熱、研究熱心さ、
必ず相手の立場にたって、ものを見る謙虚さ、誠実さ があって、
それらは、
ふつふつと、湧き出て、絶えることのない泉のように、
存在しているんだろうな、と感じて、
ちょっとうれしくなったのでした。
（全然関係ないけど、私の○十年の愛読書、ＪＪも
最近、サイトができたんだよ！そこで、雑誌に載ってるモノが
買えるのっ！）
投稿者 : 07:15
