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2005年08月05日
岩元さんに会ってきました！
今日は、
インターネットで情報商材を販売して成功している
岩元さんのセミナーに行って来ました。
多分、彼は、日本で3本の指に入る、
ネットの世界で成功している人でしょうねっ！
気づいたのは、
やっぱり、成功している人は、
その裏で、恐ろしいほどたくさん企画し、実際にためし、
もちろん失敗もし、そして、一部成功しているんだ・・
ということ、です。
山ほど失敗したけど、そのうちの一部を当て、
・・・それを継続 実行し、
現在成功している人・・・
そんな人がいたら、
その人の話を
私は、真剣に聞くことにしています。
最初から、センスがよくって、１００％当てる人はいません。
でも、最終的に成功していくのは、
好奇心をもって、「こうすればうまくいくんじゃないの？？」
って
自分を信じて、仮説を立て、それを行動にうつした人！
今日、岩元さんもたくさん自分のした失敗例もお話くださったし、
また、うまくいくヤリカタも教えてくれました。
で、気づいたことは、
うまくいったときも、そうでなかったときも、
なぜそうなったのか？
基本になる人間の心理をきちんと理解し、統計に残し、
改善を重ねて、次にいかしていくことだ！ということです。
今日の話で、ますます、
私は、
リアルの世界で営業するのと、ネットの世界では、
話し言葉か、書き言葉かの違いだけであって、
基本は、まったく同じである！
という考えにいきつきました。
「お客様は、何を買うのか？」
商品ですか？ＷＥＢ？人間？
「いいぇ、違います！！
お客様は、メリットを買うのです！」
ということなど、
相手が人間であることがいっしょであれば、
媒体と手法が違うだけで、根本にあるものは、
まったく同じ考え方だ！と思い知ったのでした。
今日の岩元さんの話の中で、おもしろいなっ！と私が感じたこと、
それは・・・・
（販売のための）セールスレターの目的は？
Ｘ 教えてあげる
Ｘ よさを理解してもらう
○ 読み手の欲求をかなえてあげること！
やっぱり、営業っていうのは、
リアルでも、ネットでも、
相手が求めている、だけど、まだ手に入れていないもの、
そういったものを手に入れる、
望みをかなえるお手伝いをすることだな！
って実感したのでした。
いつもうまくいっている人は、
成功したときの報酬にフォーカスする
いつもうまくいってない人は、
コストにフォーカスする。
これもまったくそのとおりですねっ！！
こういう考え方の違いが、
勝ち癖、負け癖を分ける、関所になったりします。
手に入るべく素敵な未来をイメージして、チャレンジするか、
もしくは、
それが手に入らなかった場合も失敗した未来を想像して、
コストに気が向くか・・・
二つに一つですね！
（う～、耳が痛い！って人もいるのでは？）
つくづく、好奇心旺盛に、自分の考えをベースに、
ちょっとずつチャレンジしてみる・・・
でも、それって、ギャンブルじゃなくって、
市場（マーケット）の声に耳を傾けながら、
統計をとりながら、少しずつ確率を高めていく、
ってことなんだと思います。
みなさん、こんな↑気分の時もある？？？
私は、めったにないけど・・・
うまくいかなかったとき、その事実は、ツライけど、
「この失敗を未来に生かすことで、成仏させてやるっ！！」
っていう強い気持ちで、乗り越えるようにしてるよ。。
投稿者 : 22:23
