プレゼン アーカイブ - 吉野真由美 評判の営業のコツ公式ブログ 営業大学 学長

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結婚10周年を迎えました！吉野真由美、感謝の気持ちで営業研修これからも頑張ります

吉野真由美 — Thu, 01 Dec 2022 05:55:06 +0000

結婚10周年を迎えました。
「自分がやりたいことを、やりたいときに、自由にやる」
そんな人間である私と、
結婚してくれる主人がいてくれるとは、
本当にありがたいことです！感謝、感謝です！

「吉野さんのような自立した女性は
結婚する必要なんてないでしょう！？」と、
結婚した当初、よく言われました、特に女性から。

結婚を決断した理由とは

で、自分で「なぜ、私は結婚しようと思ったのか？」
自問自答しました。

答えは、、、

「私には話し相手が必要！」ということでした。

どの人も、働いている時間が結構長くて、
昼間、一生懸命生きていると思います。

夜、家に帰ってきたとき、
「今日こんなことがあったよ～！
すごく面白かったよ～！」とか
「たいへんだったんだよ～」とか、
「どう思う～？」など、
心のうちをあかして、
会話ができる相手が必要だな、と感じたからでした。

日々、一緒に会話ができることが、
一番大事な結婚の条件だったことを覚えています。

心身のバランスを取る秘訣

人は、思ったこと、感じたことを、
誰にも話さず抱え込んでいると、
思考に支配され、圧倒され、
堂々巡りになり、心が疲れることがあるようです。

安全が確保された環境で、
出来事や感じたことを口に出して話し、

反応したり、感情を共有してもらうことで、
心が整理され、
精神のバランスがとれ、
前に進む力を得られるみたいです。

実際にそう感じた10年間でした。

年齢は重ねますが、
人生はどんどん良くなっているのを感じます。

初心忘れるべからず

初心に戻りたく、
白無垢の写真なんぞ出してきて眺めておりました。

見ておわかりのように、
再婚同士のため、年齢の割には、結婚歴は短いです。

最近は、娘様が結婚された、などの、
若くて美しい花嫁の写真を
SNSの投稿でよく見かけます。

その中で、こんな10年前の
熟年婚の写真も見ていただき、
ありがとうございます。
感謝いたします！

皆さま、あらためて
これからもよろしくお願いします！

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一生お金に困る人困らない人の違いとは？吉野真由美の営業のコツ動画687　営業大学

吉野真由美 — Fri, 12 Jun 2020 05:56:55 +0000

営業マンは新型コロナの時期、どのように活動したら良いのか？動画をプレゼントしています！こちらをクリックしてください。

吉野真由美の営業のコツ動画687　営業大学
「一生お金に困る人困らない人の違いとは？」
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営業マンがツボをおさえた売れるプレゼンをする方法　吉野真由美の営業のコツ動画685　営業大学

吉野真由美 — Wed, 10 Jun 2020 02:49:44 +0000

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「営業マンがツボをおさえた売れるプレゼンをする方法」
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営業ビジネスマナーのコツ20「絶対にNG！」営業十戒②

吉野真由美 — Tue, 27 Sep 2022 05:30:33 +0000

こんにちは。吉野真由美(よしのまゆみ)です。

前回記事では、５つの禁止行動を見てきました。

今回は、その続きになります。

恥を掻いてしまってからでは手遅れですので、しっかり確認しておきましょう。

椅子の背にもたれて踏ん反り返って座る

椅子にふんぞりかえって座る。

営業でこれをやると、良い仕事ができません。

私にはある統計があります。

営業のマネージャーだった時代、営業職員を集めて
毎月、ミーティングと講義をおこなっていました。

そのとき、面白いことに気づいたのです。

数十名いる人間のうち、そのほとんどが、
前のめりになって私の話しを聞いているのに対し、
ある1名だけは、ずっと椅子の背に背中をつけて聞いているのです。

その人は色々なことで理由をつけて、
３ヶ月以内に仕事をやめていきました。

そして、そういった例を何人も見てきました。

今となっては、
”ふんぞりかえるのは、あなたの話しには興味無し”という、
非言語表現だったのかも。と思っています。

髪をかき上げる

髪をかきあげる。

このしぐさは、女性がよくする行動です。

しかし、人は今の状態に不安を感じたり、
真実ではないことを言ったりする時に、髪をさわりたくなるそうです。

つまり、髪をかきあげる・さわることで、
相手に不安な感情を露呈してしまうことになります。

これでは商談がうまくいく訳がありませんよね。

営業が獲得すべきは、信頼感、安心感です。

今すぐ意味なく髪をさわるのをやめ、
かきあげなくてもすむ髪型にしておきましょう。

独り言を言う・舌打ちをする

独り言・舌打ち。
これらも無意識からくるものなのでしょう。

ですが、ハッキリと言って、
育ちそのものが悪いのではないか、と思われかねません。

もし不安な方は
「自分のプレゼンをビデオに写して自分で見てみる」
ことをお勧めします。

独り言・舌打ち以外にも、他の色々な癖に気づきますよ。

目を合わせない

目を合わせない。

これこそ「究極のアピール力のなさ」につながることでしょう。

営業の仕事とは、人に影響を与え、
人を動かし、行動にかりたてる仕事です。

”どんな人でも成功できる！
誰でもやらせてみないとわからないから、
来た人は全員採用する！”

と言っていたマネージャーがいましたが、その人も、
最低条件は「人と目をあわせて話しができること」だといっていました。

今は、パワーポイントや資料などを使ってプレゼンすることが多くなりましたが、
その場合にも「目線は、9割がお客様。1割がパワーポイントや資料」です。

ですから、あなたも、相手の目をしっかり見て、
影響力を増し、人を動かすプレゼンをするよう心がけましょう。

頻繁に瞬きをする

たくさんの営業のプレゼンやロープレを見てきました。

しかし、商品の良さを理解し、その商品が大好き！
というにもかかわらず、全然売れない人がいました。

なぜだろう？と思い、その人にプレゼンをしてもらいました。

するとあることに気づきました。

あきらかに人の倍ほど瞬きの回数が多いのです。

瞬きが多いと、自信がなさそうに見えますし、
へたをするとウソをついているようにすら見えます。

アメリカでは大統領選では、
スピーチのときに瞬きが多い方が落選するそうですよ。

ですから、お付きの方が1分間に何回瞬きをするかを数え、
それを意識的に減らす練習まで本人にさせるんだとか。

瞬きの回数とは、それほどまでにプレゼンのパワーに影響をあたえるのです。

また、人は集中したり、
本当に一生懸命になり無の境地になると、瞬きが減ります。

瞬きの回数に注意しすぎると、かえって不自然になるという方は、
プレゼンへの集中力を高めるよう意識してはいかがでしょうか。

まとめ：自己だけでなく他者からのチェックも！

10個の禁止行動。あなたは大丈夫でしたか？

どれも、日常生活において、良く目にするものだったと思います。

電車の中、オフィス、外食先。

日々色々な方に出会い、色々な癖を目にします。

しかし、この癖。自分では気づけないものなんですね。

ですから、常に意識して、無意識に行動しないようにするのが大切です。

また、周囲の人にも協力してもらって、
これらの癖が出たら、すぐに注意してもらうなどするのも良いでしょう。

営業で成功したいのなら、10個の禁止行動は絶対にNGですよ。

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営業のコツ講座17「絶不調は幸運の兆し」

吉野真由美 — Fri, 06 Jul 2018 00:49:26 +0000

YouTube動画の営業のコツ講座17
「不調を乗り越える思考法」
吉野真由美セミナー動画は
この記事の一番下に掲載しています。
合わせてご視聴ください。

営業のコツ講座「低くしゃがんだ時ほど高く飛べる！」

こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。

あなたは、こんな経験ありませんか？

・仕事への気分が乗らない
・営業の成果がなかなか出せない
・頑張りたいのにヤル気が出ない

本当に最悪な気分で、
何も手につかないこともあるでしょう。

実際、誰しもが通る道ですし、
私自身何度も経験してきました。

ですが、こんな時でも
私は、ある言葉を
思い出すようにしています。

それは、
「低くしゃがんだ時ほど高く飛べる！」
という言葉です。

もちろん物理的にもそうなのですが、
これは、営業成績を飛躍的に伸ばすコツでもあります。

今回はこの言葉の真意を伝え、
ピンチをチャンスに変える、
ちょっとしたコツを紹介したいと思います。

絶不調は「幸運の兆し」？

今思い出してみても
大きく飛躍するときの前には、

いつも絶不調になり、
本当に困難に見舞われていたものです。

「吉野さんは営業のトップを走り続けてきた人だから、
挫折や失敗はほとんどなかったのでしょう。」

そのように言われることもありますが、
決してそんなことはありません。

例えば、こんなことがありました。

営業管理職時代のお話

私が営業部の管理職になった時、
それは最悪の状態でした。

「なかなか営業部のみんなが行動してくれない・・・。
みんなの営業の成果が上がらない・・・。」

自身の出世とは裏腹に、
営業部そのものは、全く機能していないのです。

遂には、

「もうどうしよう・・・。
管理職失格だ・・・・。」

そのように考えるまでになっており、
まさに人生で一番の挫折を経験していたのでした。

ドン底状態からの脱却

ですが、いつまでも思考と行動を停滞させていても、
営業部のみんなに示しがつきません。

「この低くしゃがんだ状態から、
何とかして脱却しなきゃ・・・！」

そう思って、
自分に喝を入れたわけです。

そして、仕事の合間をぬって、

「私が営業で成功したのはなぜだろう？」

「誰でもわかるように
営業のコツをまとめたら良いのではないか？」

こんなことを考えるようになりました。

”ドン底”がもたらしてくれたもの

先ほどの考えを、
さらに深掘りした結果、

・部下育成の方法
・成功するための考え方
・モチベーションアップの仕方

といったことにたどり着きました。

そして、驚くことに、
この時に考えていたことが、

後に私の大きな糧となり、
仕事の面で飛躍するキッカケになったのです。

もちろんドン底の状態の時は、
本当に苦しく辛いものでしたが、

乗り越えた今では、
「あの時の体験がなければ、
大きく飛躍することもなかったな〜」
と感じています。

”ドン底”は悲観すべきものではない！

困難に見舞われたり、
どん底を味わうということは
誰しもが経験することですし、

困難の大小に関わらず、
体験している本人は辛く苦しいものです。

でも、その状態の時は、
悲観するべきことではないんですよ。

先ほどの私の営業時代の体験もそうですが、
どん底の時に手に入れたものは、
あなたの人生に大変な価値をもたらしてくれます。

営業部の部下の中にも、
どん底の状態の時に掴んだセールストークで、
爆発的に営業成績を上げた方が何人もいます。

「ドン底で手に入れたときのものは、
あなたの一生の宝になる。」

そう言っても過言ではありません。

ですから、今あなたがドン底の状態でも、
「いつかこの経験が自分の糧になるのだ！」
と思って、悲観しないで積極的に行動してください。

大きく飛躍するコツは「一度ドン底に浸る」こと

上手くいかないときは、
まずその状態にドップリと浸かってみましょう。

「今すぐ何とかしなきゃ・・・」

そう思うかもしれませんが、
現状に身を任せてみましょう。

そして、寝ても覚めても、
「どうしたらいいのだろうか？」と、
四六時中考えてみてください。

すると、あなたの心の底から、
アイデアや、セールストーク、
お客様への接し方といった具体的な改善点が、
フツフツと湧き上がってくるはずです。

この状態になったら、
後はそれらのことを実行するだけ。

とてもシンプルに感じるかもしれませんが、
大きな成果に繋がるはずです。

追い詰められた時に浮かんだ営業活動のアイデアは、
実は大きく飛躍するためのコツでもあるんですね。

考え方１つで働き方を変えよう！

落ち込みやどん底が大きければ大きいほど、
得られるものも大きいはずです。

「低くしゃがんだ時ほど高く飛べる！」

そのように考えて、
営業というお仕事に取り組んでみてはいかがでしょうか。

辛いこと、苦しいことを体験した後は、
必ず良いことが待っていますよ。

ですから、自分を信じて、
今日も素晴らしい1日を送っていってくださいね。

参考記事:営業のコツ講座16「営業成績のライバルを持ち、人と戦うべきなのか？」

参考記事:営業のコツ講座15「落ち込みから立ち直る方法」

参考記事【営業のコツ講座14「あともう1件！」の継続が成功への道

参考記事営業のコツ講座13「セールストークを強化する秘訣とは？」

営業のコツ講座17「不調を乗り越える思考法」吉野真由美セミナー動画

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営業のコツ講座14「あともう1件！」の継続が成功への道

吉野真由美 — Tue, 19 Jun 2018 07:48:34 +0000

営業のコツ講座「あともう1件！」の継続が成功への道

こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。

私が営業マン時代に成功したのは、
ちょっとした”コツ”がありました。

その”コツ”とは・・・。

「あともう1件、あともう１件！」

このように思って、
営業活動をする事でした。

見方によっては根性論だと
捉えられてしまうかもしれませんが、

営業というお仕事で成功するためには、
とても大事な考え方です。

あなたは、営業マンとして
「日々心がけている事」がありますか？

今回は、営業というお仕事を成功させる上で、
とても大切な事についてお話ししたいと思います。

営業マンの仕事の仕方を考える

あなたも日々の営業活動の中で、
一日のタスクを設定していると思います。

例えば、
”テレアポでこのリストを全て
掛け終わったらやめよう”
と設定していたとしましょう。

その時、すべてかけ終わったら、
「ああ、今日の仕事は終わりだ〜」
と思うのか。

そうではなく、
先ほどかからなかった営業先に、
「もう一度電話してみよう！
もう1件電話しよう！」
と思うのか。

あなたはどちらのパターンでしょうか？

仕事を達成した日はどうする？

また、今日のスケジュールを
全てこなしてしまう日もあります。

Aさんと会って、
Bさんと会って・・・。

今日のスケジュールが終わったところで、
今日の仕事を終えてしまうのか。

それとも
「近所にあるあの会社のあの人に、
もう一件訪問してみよう！」

そのように思って、実行してから
今日の仕事を終えるのか。

あなたならどちらを選びますか？

私を成功に導いた”営業活動のコツ”

実際にこんなことがありました。
私が営業活動をしていた頃のお話です。

その日の仕事終わりに、
お客様の新規情報を数えていたのですが・・・。

何度数えてみても、
「あと2件足りない」のです。

私は営業時代、
「1日に10件のお客様情報を獲得する」
と、心に決めていました。

しかし・・・。

「今、手元には８件あるけれど、
あと２件だけ足りない！」

この後、私は
どのような行動をとったのでしょうか？

「諦める」か「続ける」か

私がとった行動。
考えられるケースは２パターンです。

「今日は疲れたから辞めよう・・・。」
そう思って、今日は辞めてしまうのか。

そうではなく、
「あと２件新規情報を獲得するまで頑張ろう！」

そう自分を奮い立たせて、
もう少しだけ営業活動を続けるのか。

私は当然、
”後者”を選びました。

厳しい状況だと知っていたけど・・・

何事にも言えることですが、
「続ける」ことが成功するためのコツです。

やはり、諦めてしまったら、
現状を打破することはできませんからね。

そして、私は、
夕方6時のことだったのですが、
営業活動を続ける事にしました。

しかし、実際この状況は
大変厳しいものでした。

なぜなら私が担当していた営業先は、
銀行や証券会社などの金融機関だったからです。

金融機関というものは、
6時になったらシャッターが閉まってしまい、
電話をかけても繋がらないどころか、
誰とも会えなくなるようなところ・・・。

でも、私はこの大変厳しい状況でも
「今の自分のできること」を考え続けました。

その結果・・・。

あることに閃いたのです！

「もう1件を続ける」ことで道は開ける！

実は、金融機関でも、
夕方6時以降であっても、
まだ活動している部署があるのです。

それは・・・。

警備の部署。

そこで私は、
銀行や証券会社を守る
「警備員の控室」を
訪ねてみる事にしたのです。

私がそんな時間に来たからでしょうか、
もしくは「こんな時間から営業！？」
と、思われていたのかもしれません。

相手は目を丸くして驚いていました。

そして、沢山の警備員の方が
「さあ、これから仕事だ！」
と待機していました。

警備の人ですから、保障に対して
ニードを感じてくださったのです。

結果はどうなったか。

なんと警備員の控室を出る時には、
申し込みを２件頂いていたのです。

もちろん”ニードがあったから”
申し込みを頂けたのですが、
私が、あともう一件と思って
動かなければ得られない契約でした。

私はこの時の成功体験から、
「営業のコツってシンプルなことなんだな」
と気付かされたものです。

「あと一件！」でチャンスを生み出そう！

「今日はこれでいいや」
と思ったら、そこで終わりです。

しかし、
「あと一件！」
「あともう一件！」

そう思って一歩踏み出すことで、
得られるチャンスって意外にも大きいものです。

・あと一件の訪問
・あと一件の電話

1日単位で考えると
とても小さな事ですが、

この積み重ねが、
本当に大きな違いになります。

ぜひ、あなたも「あと一件」を実践して、
営業というお仕事で成功していってくださいね。

ますますのご活躍をお祈りしています。

そして、結果が出たら、
私にも教えてくださいね！

YouTube動画

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営業のコツ講座１３「セールストークを強化する秘訣とは？」

管理者 — Sun, 10 Jun 2018 23:03:23 +0000

YouTube動画：営業のコツ講座１３
「セールストークを強化する秘訣とは？」吉野真由美セミナー動画を
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営業のコツ講座１３「セールストークを強化する秘訣」

こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。

あなたは、営業成功のコツとして
売れる話し方やセールストークなど、
自分の喋りについて自信がありますか？

「ある」と答えた方。要注意ですよ。

しゃべりに依存していると、時々スランプがきたり、
自分が疲れた時に結果が出せないなど、
数字にアップダウンが生じてしまうことがあります。

営業のコツは、セールストークだけで演出するのではなく、
ツールを使うことでクロージング力が強化する事です。

営業はしゃべりだけでは、不十分である

私自身、セールストークには自信がある人間でした。

お客様に対するプレゼン、クロージングで結果を出し、
営業マンとして順調な活躍をしていましたし、

「セールストークこそ、唯一、
お客様の心を動かすことができるもの」
そのように信じていた一面もありました。

しかし、ある時セールストークだけでは
不十分で成功できないかもしれないと気づいたのです。

営業でクロージングし、成果をあげ成功するためには、
実はもう１つ大切なことがあったのです。

セールストークを補完するものの必要性

もう１つの大切なこと。
それは「セールストークを補完するもの」です。

補完とは、読んで字のごとく、
補って完成させるという意味です。

なぜそれに気づいたか？というと、
ある時、たまたま
きちんとした資料の持ち合わせがなく、

私は、資料を白黒でコピーし顧客に持参し
いつも通り、完璧なセールストークを
話しました。

しかし、結果は惨敗！
相手は見込客であったにも関わらず、です。

いつものプレゼンとの違いは、
資料が綺麗なカラーで上質なものか？
それとも、白黒のコピーか、それだけでした。

つまり、トークだけではダメ。

ビジュアルを使って、
しゃべりを補うことがとても大事だったのだ、
と、私も改めて気付かされた貴重な出来事でした。

ツールを使うことのメリット

ここでいうビジュアルとは、
紙ものや映像、両方のことを指しています。

紙であったとしても、映像であったとしても、
ツールを活用することで得られるメリットがあります。

例えば、自分のトークをより理解していただくことができるし、
もっとお客様の気持ちを動かすことができますよね。

さらに現代は、日夜新しい技術が誕生しています。

そういったツールを使いこなすことも、
営業というお仕事をする上で、非常に大切なことなのです。

ツールを作るためのワンポイントレッスン

講演会やセミナーで、このような話をすると、
「どんな観点でツールを作ったら良いのですか」
と言った質問をよくいただきます。

確かに、具体例がないと実感が湧きませんよね。

ではここで、ツールの作り方に関する、
ちょっとワンポイントレッスンしておきます。

私がやってきたのは、こういうことなのです。

映像ツールを使ったプレゼン

しゃべって伝えたいことを、

文字にして読んでいただくことが「紙というのツール」
映像で伝えたいのが「映像というツール」

という前提で紹介していきます。

今回は映像ツールについて紹介しますが、
映像ツールは、しゃべりとは別のポイントで、
私たちの仕事を補ってくれるものがあるんです。

映像ツールは、プレゼンの説得力を生み出す

たとえば、どんなに私たちが営業マンが
商品の良さをしゃべって伝えたとしても、
「どうせあなたは、その会社の人でしょう？」
と言われてしまうことがあります。

私たちが言っていることは、もちろん真実なのですが、
お客様からするとイマイチ信ぴょう性が感じられないのです。

そんな時は、映像を使ってみましょう。

まずは、お客様の声を映像にしたものが
良いと思います。

というのも私たちではない、第３者の口から、
商品の良さやメリットを伝えている動画を流せば、
信ぴょう性は高まります。

さらに、その第3者が笑顔であったりすれば、
「この商品を使うことで、良い未来が待っていそうだ」と、
お客様に思っていただけるかもしれません。

このように映像を使うことは、セールストークだけでは得られない、
プレゼンの説得力を生み出すこともあるのです。

この記事の一番下にもビジュアルを活用した
映像、つまりYouTube動画を掲載しています。

合わせてご視聴いただく事で
より映像やビジュアルツールの効果を確認してください。

まとめ：営業のコツはツールを使い5感を刺激

人間は、耳や目、口など、５感を通して
得たもの全てが頭に集結すると、
より強い刺激として受け止めます。

だから、プレゼンでクロージングをする時、
しゃべって聞いていただくだけでは、
非常に勿体無いのです。

たとえ、セールストークのプロであっても、
ツールを活用した方が成果が上がるのです。

あなたの作りたいツールはなんでしょうか？

ぜひ、今回紹介した「紙」と「映像」ツールを両方使って、
自分のプレゼンを補完していってくださいね。

ますます成果を上げていくことをお祈りしています。

YouTube動画：営業のコツ講座13「セールストークを強化する秘訣」吉野真由美セミナー動画

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営業のコツ講座11 営業はスポーツと同じ勝負事！

管理者 — Mon, 04 Jun 2018 23:15:56 +0000

YouTube動画講座：営業のコツ講座11
営業はスポーツと同じ勝負事！？吉野真由美セミナー動画
営業のコツ講座「どうして練習しないんですか？」を
この記事の一番下に掲載しています。合わせてご視聴ください。

営業のコツ講座11 営業はスポーツと同じ勝負事！？

こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。

１つ質問させてください。

あなたは最近、
プレゼンや商談の練習はしましたか？

「している」と答えた方、素晴らしいです。

おそらく「そういえばここ数年、
プレゼンや商談の練習をしてないよ！」
という方が殆どなのではないかと思います。

そこで、今日のテーマは練習について、
「どうして営業の練習しないんですか？」
ということをお話していきたいと思います。

営業＝スポーツ

私は、営業という仕事は、
スポーツに似てると思うんです。

その一瞬にエネルギーを注入し、結果を出す。
そして、結果を求めて頑張る。

チームプレイ、個人プレイなど様々ですが、
営業とスポーツは、非常に似たものがあります。

営業マンに対する疑問

そして、１つ。
とても不思議なことがあります。

営業の人はどうして、
あれほどまでに練習をしないのでしょうか？

商談の出来不出来に、
お申し込みが貰えるか貰えないかが、
かかっていますよね。

それなのに、プレゼンや商談の練習を全くしない。

これでは、成果が上がらないのも無理ないな、
とさえ感じてしまうほどです。

スポーツは、練習するのが当たり前

スポーツを例に考えてみましょう。

営業でいう商談とは、スポーツでは試合となります。

そして、スポーツの場合は、
その試合の出来不出来に、
勝つのか負けるのかがかかっています。

しかし、毎日のように練習していないと、
試合で最高のパフォーマンスを発揮することはできません。

練習で満足のいく成果を出していない人が、
最高の自分で試合に挑むことなんて不可能です。

これが、スポーツというものです。

営業は、成果を上げる努力をしていない

しかし、営業の世界って不思議ですよね。

スポーツと同じく、成果を求めているのにも関わらず、
商談でお申し込みいただけるかいけないかを、
お客様のせいにしてしまったり、
相手のお金があるかないかのせいにしてしまったりします。

つまり、”お客様に非があって、自分には非が無い”
と考えているのです。

さらに私は、成果が上がらない営業マンほど、
こんな傾向にあると気づきました。

何と彼らは、お客様のせいにするばかりか、
”自分のプレゼンの不出来が原因で成果が上っていない”
ということについて、考えてすらいないのです。

もちろんお客様の状態にも、
いろんな状態があるかと思います。

天使のようなお客様もいれば、
悪魔のようなお客様もいるでしょう。

しかし、お客様には非はありません。

”お申し込みいただけるかいけないかは、
プレゼンの出来不出来によることが非常に大きい”

私は、このように考えています。

営業の成果も、練習があってこそ

プレゼンや商談では、
長すぎる商品説明もダメだし、
不行き届きなクロージングもダメ。

ですから、時間的にも、密度的にも、そして言葉的にも、
制度の高い１つ１つのプロセスを経ないと、
絶対に良い成果は生まれないと思います。

ではどうしたら良いのでしょうか？

やはり営業も、スポーツ同様に、
１つ１つのプロセスを踏み、
しっかり練習してから挑む必要があります。

今あなたの周りにいるトップセールスマンも、
必ずと言っていいほど、練習をして成果を上げた人です。

まずは、あなたも、成果を上げるために
練習することから始めましょう。

150点以上を目指して

練習する目安としてはどれくらいが良いのでしょうか。

だいたい机の上でできたことの7割が、
お客様の前でできることになります。

ということは、
机の上では100点ではダメです。

150点、200点の仕事ができて初めて、
お客様の前で100点の仕事ができるのです。

ですから、練習段階では
150点以上を狙っていく。

ぜひこのような姿勢で練習を行い、
自分で納得いく状態にしてから、
プレゼンや商談に挑むようにしてください。

まとめ：常にベストを更新できる営業マンになろう

プレゼン・商談は、試合のようなものですから、
緊張した空気がありますし、
時にトラブルが起こることもあります。

そんな時でも落ち着いて対応するためには、
練習をしておかないとまず無理でしょう。

ですから、日々何らかの形で、
営業のプレゼンや商談の練習をしていきましょうよ。

こういった気の持ち方ひとつが、
あなたの成果を大きく変えることになると思います。

”プレゼンやクロージングのトークの練習すること”

まずは、このことから始めてみてください。

YouTube動画講座：営業のコツ講座11
営業はスポーツと同じ勝負事！？吉野真由美セミナー動画

投稿営業のコツ講座11 営業はスポーツと同じ勝負事！は吉野真由美評判の営業のコツ公式ブログ営業大学学長に最初に表示されました。

営業のコツ講座「変化に気づき改善できるか？が勝負！」

管理者 — Thu, 31 May 2018 23:18:19 +0000

YouTube動画：
営業のコツ講座10「変化に気づき改善できるか？が勝負！」を
掲載しています。合わせてご視聴ください。

営業のコツ講座「変化に気づき改善できるか？が勝負！」

こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。

営業のコツ講座をご覧いただき、
ありがとうございます。

突然ですが、あなたが売れ続けるという結果を出すために、
どのような行動を起こしますか？

おそらく殆どの方が、
成果を出すための良かれと思った
集客やマーケティング、トークの手段を講じ実践しているかと思います。

”こうしたら上手くいく”
”ああしたら上手くいく”といって、
手当たり次第チャレンジしてきます。

そして、チャレンジの果てに、
「こうしたら上手くいくんだ」
というトークや集客マーケティングの方法を見つけることでしょう。

それをある一定の期間繰り返して、
私たちは結果を出していきます。

現実は、そう甘くはありません。

ずっと同じ方法をとっていたら、
いつか痛い目を見てしまうことになるかもしれないのです。

そこで今回は「変化」をすることの重要性について、
お話していきたいと思います。

手段を変化させるのが営業で成功するコツ

結果を出せる方法がわかったら、
私たちはそれにすがり続けたくなります。

なんども同じ方法を使って、
結果を得ようとしてしまうのです。

しかし、ずっと繰り返していると、ある時急に、
そのやり方では結果が出せなくなる日がきます。

これは特に、マーケティングで言われていることなのですが、
やはり同じ手法では、だんだん市場が渋くなって、
お客様を取り尽くしたような状態になってしまいます。

そして、

「去年はこのやり方でコレぐらいの成果だ出せたのに、
今年はこのやり方で成果が出せない・・・。」

ということが起こってしまったり、

「このパンフレットで、この見せ方で、
この広告で去年までは上手くいったんだけど、
今年はコレをやっても上手くいかない・・・。」

といったように、
ツールが上手くいかなくなってしまうこともあります。

同じ手段ばかりを講じていると、
ある日突然、変化が起きた時に、全く対応できなくなってしまうのです。
改善の必要があるのです。

ベストセラーから学ぶのが営業のコツ

そして、先ほどと同じようなケースのことは、
古くから教訓として知れ渡っていたりします。

以前「チーズはどこへ消えた？」という本がベストセラーとなりましたね。

ビジネス書で常に人気が高い作品なので、
営業マンの方であれば、一度は読んだことがあるのではないでしょうか？

ご存知の方もいらっしゃるかもしれませんが、
この本の中にも、同様の話があるのです。

変化に気づいたら、即刻行動するのがコツ

作中では、ネズミさん達がチーズを探し出す話があります。

「昨日までは美味しいチーズがここにあった。
でも今日は無い。どうしてだ！？」と言って、
無くなったチーズを探し回るのです。

しかし、ネズミさん達は本当は気がついていたのです。

「少し前から、チーズを食べても美味しく無くなっていた。
少し渋い味がするようになっていた。」ということに。

そして、渋い味がし始めたという変化に気がついたときに、
次のアクションを起こす、
つまり新しいマーケティングの手段を準備するのが
成功する営業のコツなのです。

本当にその美味しいツールや
マーケティングの手段がダメになった時には、
次のものが立ち上がってようにすることが
営業でずっと良い結果が出すコツということです。

大まかに要約するとこのようになりますが、
このベストセラーは、ネズミとチーズに例えて、
「変化に対する取るべき行動」を、私たちに教えてくれていたのです。

この教訓、人ごとだと思わずに、
日々の仕事をする上で気をつけるようにしたいものですね。

まとめ：変化に敏感になろう！

皆さんも、日々色々な変化に
気づくことがあるかと思います。

「あれ！？ちょっと違うな？」
と思うことがあるかと思います。

どうぞ、変化に敏感になってください。

そして、「あれ！？」と思った時は、
必ず次の行動を起こしてください。

先ほどのお話にもあったように、
「あれ！？」と思った時に次の行動を起こして、
次の手段を見つけることが、いつまでも勝ち残るコツなんです。

このことは、営業マンや経営者、マーケティングの責任者の方は、
しっかり覚えておいてくださいね。

あなたは、最近変化に気がついたことはありますか？

ぜひ、変化に気づき、次なる手段にチャレンジするということを大切にして、
今日も良い一日をお過ごしください。