« 2008年02月 | メイン | 2008年04月 »
2008年03月30日
東京で、歯科医師向けセミナーで講演
岩渕龍正氏の
歯科医師地域一番実践経営塾
の東京のアドバンスコースで
講師をさせていただきました。
岩渕氏は、歯科医院の経営
専門のコンサルタントで
すばらしい活躍をされ
全国の歯科医院に経営を伝授し
成功に御導きされています。
今回、そのアドバンスコースで
私は
「自費診療が獲得できる話し方・プレゼン術」
を、お話しさせていただきました。
たくさんの先生がたにご参加いただき
たいへん有意義な時間を過ごすことができました。
岩渕氏と吉野
講演風景
歯科界のますますのご発展を祈っています！
投稿者 吉野真由美 : 17:59
2008年03月29日
講談社の雑誌「セオリー」に掲載中
３月２５日発売の講談社の雑誌
「セオリー」に吉野真由美掲載中。
セオリーはとってもユニークな
ビジネス誌。
なぜって、すべてインタビューにより
作られているからなんです。
その業界でしか知りえない
特別な情報だったり、
その世界の人だからこそ教えられる
話し方や、会話のスキルなど
いろんな切り口で
提供しています。
今回は、日本語という切り口で
なかなかおもしろい内容にまとまっています。
駅の売店にはこの雑誌ないことが多いのですが
セブンイレブンには必ず入っているようです。
よろしかったらぜひ！
（セオリーは、２か月に１度、
また、２冊同時に発刊されます）
投稿者 吉野真由美 : 19:26
2008年03月27日
桜が咲くと思いだすこと
今日は三重に講演にいってました。
新幹線で名古屋までいって
名古屋から近鉄にのって・・・
「牛」で有名な
松阪ってとこでおりました。
「松阪駅を降りると、
ステーキの匂いがするのかなぁ～」
とかって、
思ってたのですが、
そんなことはありませんでした （＾＾；）
（以前、
キッコーマンのお醤油で有名な
千葉県の野田市にいったときに
駅を降りると、微妙にお醤油の匂いがしたので
そんな発想をしてしまいました）
タイトなスケジュールで
日帰りだったため、
「牛」は食べませんでしたが、
名古屋駅で、つい
「みそカツどん」のお弁当を
おみあげに買ってしまいました （＾－＾）
さて、日曜日行った大阪でも桜が咲いてましたし、
今、東京でも満開に近くなりつつあります。
そして、名古屋でも！
今日は、車窓からたくさんの
キレイな桜を見ることができました。
美しく咲いている桜を見るたびに
思い出す出来事があります。
それは、私がまだ同志社大学に通う
女子大生だったころの話。
授業のあと、ゼミの仲間と
「円山公園の
しだれ桜がキレイやし、
お花見でも行こかぁ～！」
ということになりました。
円山公園は、お花見のメッカです。
真ん中にでっかいしだれ桜があり
それを囲むようにお花見ができます。
そして、たくさんの出店も。
学生だった私たちは
出店で売られる１本６００円の
微妙にぬるい
ビールの大瓶を、
「めっちゃ高いなぁ～」
と、いいながら、
買っては、飲みまくっていました。
私は生まれつき、
上等の肝臓を持っているらしく、
少々のことでは、
へべれけになったりしないのです。
が、
その日は、
前日の睡眠不足がたたったのか、
なんだか、眠かったのを覚えています。
私は、兵庫県宝塚市の実家から
京都まで、阪急電車で通っていました。
当然、お花見のあとも、
電車で約１時間半かけて
宝塚に帰らなくてはなりません。
十三 （じゅうそう、と読む。乗り換えの駅）で
乗り換え、
阪急宝塚線に乗ったころ、
眠さはピークに達しました。
急行のつり革につかまり、
しばし、うたたねを・・・
ところが、電車が揺れた瞬間
私は前に座っていた
おじさんの膝の上に
ど～ん
と、座ってしまったらしいのです。
しかし、何を夢みていたのか、
目覚めることができず
しばらくそのまま座っていたようです。
もう１度、電車が揺れたとき
私は、人の上に座っているので
びっくりしてしまいました。
恥ずかしさと、アホらしさで、
「すいませ～ん」といって、
あわてて立って、体勢をたてなおしましたが、
周りの人の好奇の目が
情けなかったです。
車内の さすがの関西人のみなさまも
無言でポカンと私のことを見てはりました。
まぁ、無事に家に帰りましたけど。
それ以来、
お花見だけは
気をつけているのです。
夜桜を楽しむお花見は
マイナスイオンなど、
不思議なオーラや物質が出ていて
すごいリラックスムードを作りだし
脳に影響を与えるのかしら？
だから、酔いが早くまわるのかしら、
などと、今では考えていますが・・・
お花見に行かれるかた、
くれぐれも ほどほどに。
今から考えると、
女子大生にドスンと座られた人も
困っていたと思いますが・・・
投稿者 吉野真由美 : 19:11
今日は横浜で・・・
今日は横浜で講演でした。
日本全国いろんな地域にいく私ですが、
その地域独特の
雰囲気や、ムードがあります。
横浜は？というと・・・
若々しい！
明るい、まっすぐ！
年齢が若いかどうか、ではなく
横浜のひとたちって、
本当に
柔軟で、
素直、
まっすぐ、
楽しいことが好き！
それが、
すなわち若々しさに通じるんですね。
今日も、講演90分でのおつきあいでしたが
有意義な時をともに過ごすことができました。
500名くらいの会でした。
今日もめいっぱいお話させていただきました。
保険会社での講演でした。
私は、がんばる保険会社の営業職員の方々の
お手伝いをするのが大好きです！
投稿者 吉野真由美 : 00:04
2008年03月25日
大阪で「吉野会」結成！
人気の公開セミナー
「プレゼンの達人」を
３月２４日大阪で開催いたしました。
定員いっぱいで満席となった会場でしたが、
意欲的な経営者や、営業職のみなさまが
たくさんお見えになり、
９０分の講座は大盛り上がりでした。
今回は特に
内容を一新しておこないました。
「稼げない営業の呪縛からの解放」
こちらは、かなりショッキングだった人も
多かったようです。
営業の仕事で一時、花開くのですが、
そのあと、しゅ～ん、と
しぼんでしまう人っています。
その人たちは、ある種の
呪縛、迷いをかかえているものなんですね。
それを吉野があばき、
一掃するお手伝いをしました。
また、クロージングについて、
何を、どう話すか、
めいっぱいお話しました。
まず、吉野式クロージングでは
やらないことが３つあります。
１、押す
２、迫力で（契約を）とる
３、ねばる
この３つをやったら、
今の時代、クレームになります。
これらをしないで、
お客様を確実に良い選択に御導きする
クロージング手法をお話しました。
みなさん、勇気づけられたようで、
どんどん明るい顔になっていかれました。
本も今回は、ひとそろい
ご用意していましたので、
弊社社員のアドバイスのもと
ご自分にあった本をゲットしていかれました。
サイン会もおこないました。
今回は、私のセミナーに初参加の方も
大勢みえましたので、
たくさんの新しい出会いがありました☆
セミナー後、残った
有志で「吉野会」が結成されました！
みなさんそれぞれ
まったく違う業種でありながら
その世界で切磋琢磨してらっしゃる
向上心の強いすばらしい方々ばかりでした！
「吉野会」は、大阪のメンバーが中心となって
結成されましたが、
私は東京からですし、名古屋のメンバーも
いらっしゃいますので、
関西の人しか入れない、ってことはありません。
営業職の方、営業を勉強中の方、
企業の社長さま、
税理士の先生
証券マン、
起業した人、起業準備中の人・・・
など・など・・・
１回目から、
ただの遊びの懇親会ではなく、
仕事に役立つ 生の情報満載！
お互いに情報交換しあい、
人脈もひろがり、
非常に勉強になる会となりました。
仕事の広がりにも寄与できそうです。
吉野の公開セミナーにお越しいただいた
人により形成されます。
テーマは、
「すばらしい商品やサービスを、
妥協なく プレゼンし、普及することで
世の中に貢献し、
その分、自分の人生の質そのものを
向上させたい！」
と、考える
働く男女、です。
第一期・幹事引受人は、
その夢と、こころざしで、
みんなを圧倒的に感動させた
野村証券の増井奉政さん。
メーリングリストなどもつくり
吉野の大阪でのセミナー開催後に、
情報交換をかねた食事会をおこなう
というのが、
今のところ暗黙のうちの活動内容です。
東京では次回のセミナーは
４月９日（水）１８時３０分～
「プレゼンの達人」
内容も新しくしました。
営業職の方々にとって、
迷いがふっきれ、
明日への活力が養える
充電タイムとなることでしょう。
さきほどセミナーズの画面にアップしました。
こちらは本日よりお申し込み開始です。
投稿者 吉野真由美 : 08:43
2008年03月23日
歯科医師向けに講演会
↓クリックするといろんな面白いブログが見れますｖ （＾＾；）
今、大阪にいます。
歯科医師地域一番実践経営塾の
アドバンスコースで、
歯科医師向けに
２時間講演をおこないました。
自費診療
（矯正とか、インプラント、審美歯科など）を
獲得するための
話し方、プレゼン術の講座をおこないました。
「自費率アップができる話し方・プレゼン術」
これには、
高額な幼児英語教材の営業として
活躍してきた私のキャリアがおおいに生かされる
テーマでした。
教育の世界と、歯科治療って、
似てるなぁ～と、思いました。
なぜなら、どちらも
その価値、金額が、ピンからキリまであり、
高いものと、安いものでは、
価格に、約１００倍以上の開きがある
という業界なんです。
値段が「１００分の１」の安いものが存在する
ということを知りながら、
１００倍高いけど、すばらしい、最高のものを手に入れたい！
と、思っていただけてこそ、
お申し込みがいただける世界なんです。
だから、私が英語教育の世界で
つちかってきた、
お客様が喜んでお申し込みしてくださり、
双方ともに幸せになっていける
話し方、プレゼン術は
歯科界でも、おおいにお役に立てるようでした。
私は、講演が入ると、その業界のことを
徹底的にリサーチした上で
講演の準備をすることにしているんですね。
今回もそうでした。
歯医者として大成功されている先生に
十分なインタビューを事前におこないました。
歯科界のことを思いっきり勉強させていただき
みなさまに具体的にお役に立てるコンテンツを
用意しました。
歯医者向け
これを言う歯医者は信頼されない！
７つの禁句
とかもあるんですよ！
また、クロージングトークも
作りました。
一人でも多くのお客様を
より良いご決断にお導きできるといいですね！
歯医者の院長先生と、リーダー格のスタッフが
参加している講演会でした。
みなさま、
しっかりメモされながら、
たいへん興味深く、納得しながら
聞いてくださいました。
私も有意義な時間を過ごすことができました。
来週は、同じ講演を東京でおこないます。
東京でも、
すばらしいご活躍をされている
歯科医師のみなさまに
お目にかかれるのが楽しみです☆
投稿者 吉野真由美 : 17:43
2008年03月21日
今日は九州地区でテレアポ研修
ちょうど博多
についたところです
今日も大手生命保険会社の
九州地区の支社で
テレアポ研修です。
今、電話の重要性が
見直されてますよね。
私は営業に関しては、
アポ取り、プレゼン、クロージング、マナー
すべてにおいて研修ができますが、
最近、一番多くご依頼いただくのは
実は、電話営業や、テレアポ研修なんです。
インバウンド、と呼ばれる、
電話応対の研修もやっています。
これは、
お問い合わせとして入ってきた電話を取り、
来店につなげるアポを取りつける、ということ。
これは、せっかくいただいたお問い合わせを
確実に生かすという意味では、
企業や塾、医院にとって、命綱です。
だって、どんなにすばらしい広告を出して、
お客様からのお問い合わせをいただいても
電話応対が、いまいち、へたくそであっては、
すべてがパー、
広告費という大金を失ってしまいますからね。
インバウンドは、ものすごく重要です。
そして、アウトバウンド、と呼ばれる
電話をかける技術、こちらも同様に
重要です。
アポが取れなければ、
営業がお客様に会うことができない、
すなわち、
どんなすばらしい商品やサービスがあったとしても
それをお客様に伝えることができないのです！
宝の持ち腐れになってしまいます。
たとえ、
ホームページからお問い合わせをいただいたとしても
ポンと、メールで返信するだけでは
仕事は１００％ではありません。
電話をかけ、
さらに詳しい情報をお伝えすることで
ようやくお客様の見込み度は高まり、
来社アポ、もしくは、訪問アポに
確実につなげることができるのですから。
面談にて、確実に自社の良さを伝え
具体的な商談につなげることができます。
つまり、今の時代において
すばらしい商品やサービスと
お客様とむすびつける接点は、
電話がキーだった、ということですね。
ホームページを完璧なものにし集客をするのは
当然です。
パンフレットや資料もあります。
でも、それらが、伝えきれない部分を
人間が、言葉のキャッチボールで
コミュニケーションをしながら
きちんと伝え、
お客様と商品をつないでいくのが
電話だった、ということですね。
今、それに気づき、
私に、電話営業やテレアポ研修を
ご依頼される企業が増えた、ということです。
ご依頼いただく研修の種類によって
社会情勢もわかる、
なんて、
とても面白いことだと思います。
投稿者 吉野真由美 : 09:40
2008年03月20日
平和のためのポスター/絵画コンクール表彰式
めったに行くことのない場所
杉並区役所にいってきました。。
というのも、
杉並区が小中学生に対して
「平和のためのポスター/絵画コンクール」
というのをおこなっていて、
次女のポスターが入賞したからなんです。
ユネスコの人などが来ていて
平和に関するスピーチなどを聞き
金賞、銀賞、銅賞、佳作
など、
次々と子供たちが表彰されていきました。
絵ですから、狙ったわけではなく
偶然入賞してしまった・・・
といった感じなんですが、
表彰される子供たちは
みんな誇らしげで、笑顔に満ちていました。
表彰式の後には、
入賞したポスターが貼られた回廊にいき
子供たちのユニークで
平和の大切さを力強くうったえる
すばらしい作品の数々をみて
楽しいひとときでした。
平和のためのポスター/絵画コンクール
良い企画ですね。
杉並区もなかなかやるじゃないかっ
って、思いました。
どうも、私は表彰式っていうのが
好きみたいです。。 ｖ（＾＾；）
セールスコンテストなどで
自分が表彰される、っていうのは
数え切れないほど経験してきたのですが、
今回みたいに
子供が表彰される、っていうのは
ほぼ初めての経験だったわけで。。
がんばって仕事をしている裏で
子供もこうして学校で良い成果をあげている、
っていうのを実感するのは
なによりの励みになりますねっ
投稿者 吉野真由美 : 13:01
2008年03月19日
青木仁志氏の25冊目の新著、本日アマゾンキャンペーン実施中！
人材教育コンサルティング会社の
アチーブメント株式会社
代表取締役社長の
青木仁志氏の25冊目の新著が
本日アマゾンキャンペーン実施中！
青木仁志は、私が前職のとき
マネージメントに悩んだときに
その講座をうけ、開眼し、業績アップの
ヒントをたくさんいただいた方です。
その後、私の営業組織を発展させるにあたり
数々のアドバイスとご支援をいただきました。
弊社・マーケティング・サポート・コンサルティング株式会社の
設立時に役員として、
その立ち上げに大きく寄与してくださった
吉野にとって恩人といえましょう。
青木氏に新著が
本日、そのお誕生日である
3月19日にアマゾンキャンペーンをおこなっています。
詳しくは、↓
http://achibook.co.jp/can/sales_skill.html
ぜひ、アクセスしていただいて
本をお求めいただき
ＣＤをゲットしてくださいね！
アマゾン1位獲得をめざしています。
みなさまの応援ぜひともよろしくお願いいたします。
投稿者 吉野真由美 : 08:14
2008年03月18日
吉野真由美、最近マジでおすすめの本①
最近、本の話が多いですが、
今日は、
マジで私がおすすめしたい本なんですっ
久々に出会った骨太な一冊！
『愚直に積め！』辻俊彦・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492501797/businessbookm-22/ref=nosim
この本の情報を得て、
さっそく手に入れました。
今まで、がんばって仕事をしてきた人なら、
また、これから何が何でも成果をあげるぞ！と
真剣に考えている人なら・・・
心を動かされ、
また、
今、何をすべきか？が、わかる本だと思います。
私は、これらの一節が気に入りましたね。
っていうか、
しびれました・・・
リーダーは、数字の背景にある人間の行動を促すことでしか、数字
を変えることができない
ベンチャー企業に入った優秀な人をつなぎとめるのは、リーダーの
事業に対する確信である
井戸を掘った人を忘れない
成長を目指すベンチャー企業にとって、井戸を掘った人とは誰か？
間違いなく言えることは、最初のお客さまだろう
うーん、深い・・・！
吉野真由美、マジでオススメの一冊です。。
日々、地方での講演や研修が
かさなり、
その往復と、準備で
なかなか時間がとれずにいます。
が、
たとえ、超睡眠不足になったとしても
これは、読む価値ある本ですね。
投稿者 吉野真由美 : 01:57
2008年03月16日
読む、書くは呼吸といっしょ
先日14日にこのブログでご紹介した
安藤先生の1冊目の本
「世界一わかりやすい会計の本」
ベッドでごろごろしながら
読んでましたが、非常におもしろいですね！
すごくわかりやすいけど真髄をついています。
しかも、私と考え方がいっしょ！
これから起業独立予定の方は、必読、
そうでない方も、
お金のことをきちんとして
健全に経営、生活していきたい人には
とてもヒントになると思いますよ。
さて、今日私は何をしてすごすか？というと・・・
ビジネス雑誌から
エッセイ執筆のご依頼をいただいていて
その締め切りが間近だったのを思い出し、
・・・・
今日、書き上げます！
本を読むこと、
そして、書くことは、
私にとっては、呼吸といっしょ・・・
吸って、はいて、
はいて、吸って、
生理的な行為に近いかも。
たくさん吸えば、刺激を受けて
たくさん書けるし、
書いていれば、それがまた自分への刺激になって
またどんどんネタが出てきます。
さて、
書くのであれば、
その前にすべきことが・・・
それは、ウォーキングです！！
20分以上継続して歩くことで
人間の脳からは
働き続けること、動き続けることが
苦ではなくなるホルモン、
ドーパミンや、βエンドロフィンが
出てくるそうです。
（ドクター佐藤富雄理論、私はそこの認定講師）
このドーパミンやβエンドロフィンが
出ている状態って、
微妙に精神的にハイで爽快！
非常に良いアイデアや、考えが噴出する
状態なのです。
ですから、約1時間ほどウォーキングして
この良い脳の状態を作り上げてから
イッキに書き上げるんですね。
歩いた後書いたものと、
そうでないときに書いたものでは、
やはり違いがあるんですよね。
エッセイを書いたビジネス誌については
またこのブログでお伝えいたしますね。
では、行ってきま～す☆ （＾＾）/~~
みなさん、またこのブログに
遊びに来てくださいねっ☆
投稿者 吉野真由美 : 10:29
2008年03月15日
毎朝5時起きで、講演・営業研修
毎日企業で講演をしていた今週、
朝5時起きが定番でした。
講演や営業研修って、
実際におこなう時間は
1時間半～3時間、
長いもので6時間くらいなのですが
まる1日、
その企業の、そのテーマのために
集中してしまいます。
私は結構、
精神的に入り込むタイプ。
講演や営業研修をおこなうときは
その企業の人以上に、
その企業の人になりきってしまいます。
その企業の商品やサービスの内容、
営業方法を徹底的に研究して、
少なくとも自分がそこのトップセールスになれるくらいには
勉強してから、
当日を迎えます。
なぜだか、その企業に対する愛社精神すら
湧いてきてしまう、というのがホンネです。
だから、朝5時から
頭をしっかりリセットして
その企業の人になってしまうのです。
今週は新しいテーマが多かったので、
微妙にたいへんでもありました。
かなり頻繁に生命保険会社に対して
テレアポの研修をおこなっているのですが、
今週は、スーパバイザー向けに
「さらに上級編の研修をお願いしたい！」と
リピートのご依頼をいただき、
研究、準備し、新トークの開発もおこないました。
プロのスーパバイザーの方々も納得、感心、
即、実践の意欲！だったみたいで
有意義な時間でした。
また、不動産会社に対して
営業のクロージングの研修をおこないました。
私はもともと
クロージングに命をかけてきたので
この研修が大好き。
セールストーク作りも含めて、
相当熱心に研修してしまい、
翌日は、ちょっと声が枯れていたくらいです。
そして、経営者向けセミナーで
「電話でみるみる新規開拓ができる
魔法のセールストーク」を浦和でおこないました。
電話での営業にご興味のある方々にお越しいただき
熱心にメモをとって聴いていただきました。
講演や営業研修は、
当日の時間以外に、
事前の打ち合わせや、現場のチェック、
トーク開発など、準備に
相当、時間がかかります。
が、
やった研修は、
すべて自分の糧となって、
自分が成長していきますので、
とてもヤリガイがあります。
今週末は、本の執筆はないので
来週の研修に向かって、
また、準備、集中していきます。
投稿者 吉野真由美 : 11:00
2008年03月14日
親しい知人の税理士・安藤惠哉氏が初めての著書を出版！
私の親しい知人の
税理士・安藤惠哉氏が
初めての著書を出版されます。
私のセミナーにお越しいただいたことがご縁で、
知り合い、
時々、大阪で、みんなでいっしょに飲んだりして、
関西人であることを共に満喫しています。
（何のこっちゃ！？）
ご著書名は、
「世界一わかりやすい会計の本」
安藤氏は、そのご職業名からは
想像もつかないような（？）、
ユーモアのセンスと、柔軟な頭の持ち主。
私もたいへん尊敬している先生です。
新著はさぞ、ユニークな切り口で
私たちに会計のことを伝えてくれるのではないかと
とても楽しみです。
私はこの週末に読ませていただきます。
期待感いっぱいです。
17日（月）～22日（土）
アマゾンキャンペーンで
これまた超ユニークなプレゼントがあるみたいです。
詳しくは下記↓をご参考に。
本をゲットして、楽しく会計の勉強をしましょ～！
（ここから↓安藤先生からのご案内文）
いよいよお待ちかね！
わたくし【ウエスタン安藤】こと安藤惠哉の書籍が発売されますっ！
２００７年１月に『出版するぞ！』という志を立ててから早１年。
なんとまぁ、本当に出版に至ってしまいました。
それも、最近巷を賑わせている『自費出版』ではなくて『商業出版』です。
紀伊国屋梅田本店では早速２００部仕入れてもらい、平積みで大量展開しても
らえることになりました。
あの『伝説の社員になれ！』の著者である 元アマゾンカリスマバイヤーで超
有名書評家の 土井英司氏が主宰する『１０年愛される！ ベストセラー作家
養成コース』の１期生であるウエスタン安藤が、満を持してお届けする１冊。
大学卒業後２２才でこの業界に入り、２０年以上の経験の中で１０００名を超
える経営者たちと接してきた著者が書いた『今までにない会計本』。
本来であれば税理士試験や大学レベルの内容を、小中学生を対象に租税教室を
展開してきた著者ならではの切り口で、難しい会計理論を日常生活に喩えてわ
かりやすく解説。
今回、アマゾンキャンペーンをやります！。
【３／１７（月）～３／２２（土）】までにアマゾンで購入された方には
【ウエスタン会計究極奥義書 ビミョーな経費を落とす完全マニュアル】
（５千円相当）をプレゼント！
新刊のタイトルは
世界一わかりやすい会計の本
です。
申し込みの方法は以下の通りです。
-------------------------------------------------------------------------
■ 申込み方法
【ステップ１】
３／１７（月）～３／２２（土）までの間に、以下のリンクをクリックして
本を購入してください。
http://www.amazon.co.jp/%E4%B8%96%E7%95%8C%E4%B8%80%E3%82%8F%E3%81%8B%E3%82%8A%E3%82%84%E3%81%99%E3%81%84%E4%BC%9A%E8%A8%88%E3%81%AE%E6%9C%AC-East-Press-Business-%E3%82%A6%E3%82%A8%E3%82%B9%E3%82%BF%E3%83%B3%E5%AE%89%E8%97%A4/dp/4872579070/ref=sr_1_1?ie=UTF8&s=books&qid=1205457954&sr=1-1
ここから飛べない方は、http://www.yfp.jp/からでも購入できます！
【ステップ２】
届いた注文確認メールをそのまま以下のアドレスに転送してください。
注文確認送付用メールアドレス
ougi@yfp.jp
件名には、
【奥義書プレゼント】ご自身のお名前
（例、【奥義書プレゼント】ウエスタン安藤）としてください。
以上です。
【ウエスタン会計究極奥義書 ビミョーな経費を落とす完全マニュアル】は、
４月中旬に送付させていただきますのでお楽しみにお待ちくださいませ。
-------------------------------------------------------------------------
【ウエスタン安藤プロフィール】
本名：安藤惠哉（あんどうよしちか）
関西大学 法学部 法律学科（法人税法専修）卒業
難しい税務会計を日常生活やテレビゲームの世界に喩えて
おもしろおかしく解説し、小学生さえも納得させてしまう
異色の税理士。
ここ３年ほど『租税教室』という小中学生に税金の基礎知
識を教える国の施策にカウボーイスタイルで参加。目覚ま
しい成果を上げ目覚ましい成果を上げ、日本全国から集ま
る講師研修会で租税教室講師の代表に選ばれる。
授業中うろつき回る中学３年生すら全員がずっと座ったま
まで聴いていたという武勇伝を持つ。
簿記２級講師の時は合格率を一気に４倍にし、会計ソフト
の指導をしたときは初めてパソコンを使う６５才の主婦ま
でが使いこなせるようになったという、スゴ腕講師でもある。
相続など資産税部門は税理士業界では一番の稼ぎ処である
にもかかわらず、企業経営とのつながりが無いため受けな
いというスタンスは日本初。
多忙な日常に追われてかつての夢を忘れ、モティベーショ
ンの下がった経営者に、もう一度夢を取り戻してもらうこ
とをモットーに【企業経営の全てをサポート】。
手掛けた企業は現在まで１件の倒産も出していない。
幼少の頃から西部劇が大好きで、将来は自然の中での仕事
に就くことを夢見ていた。
自動車を幌馬車に見立てて日本中を旅しながらの写真撮影や、
50kgの荷物を担いで１ヶ月間森の中でテント生活をするなど、
プライベートは野性味にあふれている。
趣味はウエスタン乗馬。
詳細はこちらまで
↓↓↓
http://www.yfp.jp/
最後までお読みいただきまして、ありがとうございました！
投稿者 吉野真由美 : 20:58
2008年03月13日
大村あつし氏の新著・アマゾンキャンペーン
私の知人
作家の大村あつし氏の
新著のお知らせです！
いつもハートフルで
素敵な作品を世に出している大村さん。
今回も期待できるのではないでしょうか！？
ご興味のある方、
ぜひ、ご応募してみてくださいね！（＾－＾）/~~
吉野真由美さま
こんにちは！ 大村あつしです。
まだまだ寒い日が続きますが、いかがお過ごしでしょうか？
いつも、私のデビュー作『エブリ リトル シング』を応援していただき
まことにありがとうございます。
おかげさまで、売上部数は２０万部を超え、映画化も決定いたしました。
さらに嬉しいことに、こうした状況を受けまして、このたび、
続編となる『エブリ リトル シング2.0』が発売されることとなりました。
『２』ではなく、あえてタイトルを『2.0』としましたとおり
『１』を凌ぐ作品に仕上がったと自負しております。
そしてこのたび、『エブリ リトル シング2.0』の発売を記念しまして
下記の要領でアマゾンキャンペーンを開催させていただきます。
---------------------------------------------------------------
・申込期間：2008/3/12(水) 0:00 ～ 3/13(木) 23:59
・対象者：『エブリ リトル シング』の『１』か『2.0』をご購入の方
・プレゼント商品
（１）未発表作品『無限ループ ～ひとりぼっちのあいつ～』(PDF)
※某局で連続ドラマの仮オファーをいただいている作品の第一話です！
（２）女流写真家、中村豊美の壁紙用写真（jpeg）
（３）アマゾンギフト券（500円相当）
---------------------------------------------------------------
キャンペーンの詳細およびご応募につきましては、
以下のURLからお願いいたします。
申し込みは極めてカンタンです♪
---------------------------------------------------------------
『エブリ リトル シング１＆２』アマゾンキャンペーン！
⇒ http://www.fushicho.com/a1/
---------------------------------------------------------------
投稿者 吉野真由美 : 13:16
2008年03月12日
経営トップセミナー「電話でみるみる新規開拓できる」
今日は、浦和（さいたま）で
経営トップセミナー。
オートコールシステム
（自動音声電話発信）の
株式会社ジー・エフ主催のセミナーで
講師をしました。
株式会社ジー・エフ オートコールシステム
↓
営業の新規見込み客をいかにして
電話で獲得し、
アポを取るか、
という手法について
お話しさせていただきました。
また、ワクワクする
すばらしい成功事例発表もあり
大盛況で完了しました。
この手法を利用することにより
千葉の会社なのですが、
売上を１８ヶ月で、１０倍にされたところも
あるのです！
オートコールで
電話に出たお客様に対し
簡単な質問をいくつかすることで
見込み客を選出する。
その方々に対し、
人間が電話をし、アポ取りをする
という新規見込み客開拓の「仕組み」です。
オートコールで発掘した見込み客に対し
人間が電話をかけテレアポし、
物販もできるし、
アポ取りができて、
とても大量にアポがとれ、効率的。
まさに次世代型のテレアポです！
最初の見込み客のリストアップを
機械がしてくれるので
人間がアポ取りをするときには
すでに選ばれた見込みの高いお客様なので
アポ率も上がるし、かけやすいのが特徴です。
㈱ジー・エフさんは、お客様に対して
各地で定期的に勉強会を開催されています。
私はその講師として、去年から各地で
ご指導させていただいたことが
この出会いとなりました。
まさに次世代型の
テレアポ、新規見込み客開拓の手法です。
いろんな事例を研修し、
私はとてもおもしろいと思っています ｖ（＾＾；）
株式会社ジー・エフ オートコールシステム
↓
投稿者 吉野真由美 : 16:08
2008年03月11日
毎日企業で講演、営業研修
昨日は、
生命保険会社
今日は、
不動産会社で営業研修。
そして、明日も。
テレアポや、
クロージングの
営業研修です。
２冊目の本
「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」
が、売れて、世に広まったおかげで
たくさんの、
「形のない商品を売る」企業と
ご縁ができました。
形のない商品、大好きです。
不動産は、形がある、ですって？
いえいえ、
建つ前から売るので
やはり、形のない商品です。
形のありなしは関係ないですね。
人は、自分の求めるイメージ像を
実現するために
商品を買うのですから。
人々の未来に焦点をあてて
夢をふくらませてお話していくのです。
けっして、
商品の説明を熱心に語ったところで
売れません。
今日は、不動産会社で
クロージングの研修をします。
今日契約が取れる
即決クロージング
楽しみですっ！
投稿者 吉野真由美 : 09:50
2008年03月09日
歩くと、もれなくラッキーがついてくる！
今、ちょうど12冊目の本
書いてます。
あと、ページ数的にも文字数的にも
2時間で書き上げ。
よ～し、がんばろうっ！！
（すばる舎から『人脈』の本）
本書く合間の気分転換に
このブログ書いてます。
（写真→は、六本木ヒルズクラブから見た
東京の景色。
晴れた日の東京はこんなに気持ちがいい！）
ちょっとお休みしていたウォーキングを再開！
本書くためにも頭のキレを良くしようと思って
時間を作って、1時間くらい歩いてみました。
すると、すると！
ウォーキングを始めると
ラッキーなことがいっぱい起こるのです！
まったくもって不思議ですっ
なんでだろう・・・って考えてみました。
するとやっぱり自分に原因があるのですねっ。
20分以上継続してウォーキングすることで
脳内物質の状態が良くなり
（ドーパミンやベータエンドロフィンが噴出される）
頭が冴えるから、
普通や思いつかないアイデアを閃いたり・・・
また、
気分が良くなり、
人に対して良いメッセージを発信するから
それが自分に返ってきたり・・・
いつもだったらめんどくさくてやらないことを
よし、やろう！と、
行動にうつしてみるから、
それが、良い成果につながったり・・・
それを総称して、ラッキーと感じていたのでした。
つまり、この世のラッキーって
すべて自分が源なんじゃないかな、って
気づいたのでした。
ラッキー引き寄せ体質になるためにも
やはり定期的なウォーキングが
かかせない！
東京も、もう冬日は来ない
ってテレビで言ってました。
季節がよくなるこれから、
ウォーキングでラッキーを引き寄せて
ハッピーにすごそうではないですかっ
投稿者 吉野真由美 : 16:36
2008年03月08日
営業って楽しい！？
うちの会社は営業出身の人が多いです。
ですから、
とてもおもしろいことに
みんな、気がつくと電話をしていて
訪問アポが入ると
とてもイキイキしてきます。
ある社員は、今日1日だけで
新規の
決済権者へのアポが4件
入っていました。
（お問い合わせベースで動いている法人営業です）
スケジュールを見ると、
忙しくてたいへんそうでしたが
とても楽しそうでした。
また、昨日セミナーで
周りの人と会話したときに
「なんといっても、アポ取り！
アポが取れないと今は絶対に仕事にならない！」
ってことで意見が一致しました。
営業は基本は
やっぱり、アポ取り！
アポさえ入れば、
行けば、どうにでもなるし、
アポさえ入れば、
営業はどんどん活性化する！
そんなことを実感した1日でした。
投稿者 吉野真由美 : 03:11
2008年03月06日
時間管理って何？
昨日アチーブメント社の青木仁志氏の
時間管理のセミナーに参加してきました。
（左から2番目が青木先生）
久々に会う仲間たちとの交流も
楽しかったですし、
また、
「吉野さんが来る、ってことだったんで
私も参加しました！」
といって、来て下さった
女性メンバーも何人もいらっしゃって
楽しい出会いのときとなりました。
がんばる女性たちに励みにしていただけるのは
私の何よりの喜びです。
（↑お子さんを4人育てながらお仕事がんばる小林恵子さんと）
（↑テーブルマナーサロンを運営している土山祐美さんと）
時間管理について1日学んだんですが、
究極、時間管理とは、
自分の
モチベーション管理と
行動の管理である、
というのが、私の出した結論でした。
自分がどうなりたいのか
求めるものを明確にし、
そこから逆算して、
今、何をすべきかを考え、
まずやるべき行動を決める。
そして、自分の願望が明確であるからこそ
それをどうしても手に入れたい！
という強いモチベーションが出てきて
突き動かされるように
行動にかりたてられる。
そのやるべきことが
少々困難であったとしても
自分の願望からくるモチベーションが強烈であるからこそ
逃げずにがんばれる、
ということなのです。
よく、「求めれば、手に入る」
っていいますよね。
そうだと思います。
でも、これは、言葉足らずですよね。
求めただけで、
手に入る、ということではないでしょう。
徹底的に求めて、
そこに向かって、
自分が行動を起こし、
とことん行動するから、
最終的に手に入る、
ということなのだと思います。
でも、求めるものが不明確だと
何をしたらいいのか、行動もあやふやになり、
行動があやふやだから、
何も手に入らない、
ってことになってしまいます。
だから、
何が一番最初で、大切か、というと
自分が手に入れたいものをはっきりさせる、
という
願望の明確化なんだ、
ってことです。
みなさんもそれぞれ、
求めるものがおありだと思いますが、
私も
はっきりしているんです。
それは、本にも書いてますが
23歳のときに決めたことなんです・・・
「仕事の成功、子育ての成功、美と健康
この３つを手に入れる。
そして、
日本の働く女性たちを励ます存在になりたい！」
って、こと。
これは、ず～～～っと変わってなくって
忘れた日は1日もありません。
そして、やはり
少しずつですが、
手に入れてきたな、っていう実感があります。
ここで質問！
あなたが求めるものは何ですか？
手に入れたいものは？
あなたはどうなりたいですか？
これを自分で尋ねて、
自分で答えていくことが
セルフカウンセリングで、
時間管理の鉄人になる第一歩かと思います。
投稿者 吉野真由美 : 12:52
2008年03月04日
コンクールに入賞したみたい
今日は、会社は社員やスタッフたちにまかせて
私は自宅で執筆中・・・
先週から書き始めた人脈作りの本
今日とあさってで書き上げてしまおうと。
杉並区の
学校の絵のコンクールに
子供の絵が入賞したみたいです。。
学校から手紙が来て知りました。
ちょっとびっくりっ！
どんな絵かは知りません、学校で描いたので。
地球を守る、とか
エコロジー
っていうことをテーマに描いたみたいです。
入賞の式みたいなのがあるらしくって・・・
3月も、講演やコンサルティングぎっしりの
かなりタイトなスケジュールなので
どきどきしながら確認したら、
かろうじて大丈夫でした。
よって、見に行ってきます、杉並まで ｖ（＾＾；）
今では、本を書くことが多い私ですが
実は子供のころから好きだったのは
絵を描くことでした。
たいして評価されたわけではないですが、
中学時代も美術部でしたし、
なぜか、人の似顔絵を描くのが
好きで得意でした。
絵に対しては、まともに習ったりする
チャンスもなく
ここまで来てしまいましたが、
もしも、もしも
機会があるのであれば、
私も
イラスト描くことを習ってみたいなぁ、と
思っています。
今では、ＰＣで描くんですよね。
自分で本書いて、
イメージにあったイラストも自分でいれたら
非常に便利で楽しいか・・・と。
こんな忙しい私でも
イラストを学べるところがあったら教えてください。
子供といっしょに
チャレンジしてみたいと思います。
投稿者 吉野真由美 : 16:43
2008年03月03日
社内テレアポ研修やってました
(↑執筆中のホテルから見ていた東京の景色
六本木ヒルズと東京タワーが同時に見られるなんて
バツグンのロケーションですねっ）
平素は、企業に赴いて、
研修や講演をしている私ですが、
今日、午前中は、
社内のテレアポ研修をやっていました。
自社でもやって、
さらにスキルアップを図ろう！と。
テレアポスタッフ全員参加してもらいおこないました。
私から講義をおこない、
みなさん、真剣にメモをとっていました。
トークやプロセスをいかに改善し
高い成果をあげるか、
研修をおこないました。
また、話し合いの場を持ち
業務をいかに改善し、
努力を成果につなげるかを決定していきました。
テレアポ業務は、
量だけを追い求めてはダメで、
質、と言う意味でも、高い成果を求められます。
たとえアポがたくさんとれたとしても
それがカスアポであれば、意味はないのです。
質量ともに、高いレベルでの仕事をするために
熟練をつんだメンバーも
やはり、定期的に研修が必要です。
みなさん、積極的に発言し、
質問や、他のメンバーへのリクエストなどを
出し合っていました。
また、こちらでも基準を明確にし、
評価するあたってのポイントを
数字で示し、
何をどう努力したら評価されるのか？を
はっきり言いました。
どんな組織でも定期的に
メンテナンスし、リフレッシュすることが
重要です。
そして、
私は、成果に直結した研修しかしません。
なぜなら、
私はもともと営業マネージャーとして
成果をあげてきました。
業績アップ、売上向上にかかせなかったのが
定期的な営業研修だったのです。
それも、マネージャーの自分が
自分の組織のためにおこなうのですから
今日からすぐにできる、成果に直結した研修しか
おこなわなかったのです。
今でも、その流れはかわりません。
どんなに良い話をしたって、
どんなに感動していただいても
どんなに気分良くなっていただいても、
成果が上がらなければ意味ないのです。
だから、まっすぐ売上向上、業績アップに向かった
研修をするのです、これまでも、これからも。
投稿者 吉野真由美 : 14:29
2008年03月02日
さぁ！今日も書くぞっ 12冊目の本
執筆目的で、ホテルに3泊目・・・
好調に書き始めることができ
ちょっとほっとしています。
本って書き出しがむずかしい。
勢いがないと！
その部分をクリアできたら
あとはなだれのように書く、書く、書く・・・
チェックアウトまであと2時間とせまりました。
最後のラストスパートですっ
がんばろっ！っと・・・
↑昨夜も夜中まで書いて、
書き終えて、遅い夕食。
夜中にこんなしつこそうなものを食べてしまったりする。
クラムチャウダースープと、
グリルハムチーズサンドイッチ。
普段は、夜はお酒を飲んだりする私ですが、
執筆中は一切飲みません。
飲んだ時点で、その日はそれ以上
書けなくなりますからね。
本を書くって、
結構体力いるんですよ。
最低でも2時間、
通常4時間くらいは書きっぱなしですから、
ずっと同じ姿勢を保っているからでしょうか。
ホテルで執筆するときの一番の楽しみは
夕方のすいてそうな時間を見計らって
スパにいって、
オイルマッサージをしてもらうこと。
あの全身、ぬるぬるやってもらうのが
好きなんですね。
肩とか背中がだいぶほぐれます。
ほぐれたところで
また書くのですが。
昨日マッサージしてもらったら
「全身すべすべで
とても良い肌質ですね」って
褒められました。
毎日せっせと確実に摂っている
ビタミンと、アミノ酸のおかげだな、って
思いました。
さぁ、あと2時間。
ラストスパートです。
これからも応援よろしくお願いします （＾－＾）/~~
投稿者 吉野真由美 : 10:06
2008年03月01日
本ってこうやって書く
今、ホテルにこもって執筆の休憩時間。
朝から4時間ぶっつづけで書いたから
ちょい 一休み。。
今書いているのは
私にとっての12冊目に当たる本で、
すばる舎から
人脈作りの本
です。
結構、リアルなエピソードなどが
出てきて、
吉野の自伝的な一冊になる、ともいえましょう。
今までたくさん
営業のスキルの本は
たくさん書いてきましたが、
それらとはまた一味違ったできばえかも。
しかし、ヒントや気づき満載の
すぐ使える楽しい本であることは間違いありません。
さて、
本を書く、なんてことは経験もないし
遠い話し、って思ってらっしゃるかたも
多いのではないでしょうか。
そうでもないんですよ。
誰でも書けるんですよっ
じゃぁ、どうやって？
ちょっと吉野の本の書き方、お話し しますね。
まず、
人に話したときに、
「それは面白い！！」
って言われたことをテーマに選びます。
話しておもしろくないことは、
書いてもおもしろくないですからね。
1つのテーマで研ぎ澄ました本がいいですね。
いろんなことがうじゃうじゃ書いてあるけど
結局何がいいたいのかわからない本は
よくないです。
で、テーマ、主題が決まったら、
そのテーマにそって、
こんなこと書きたい、伝えたい
ってことを
目次形式で
全部書き出します。
その目次を見たら、どんな内容かわかるように。
もちろんパソコンで。
ワードで羅列します。
羅列しながら、
ここにこんなエピソードをもってきて・・・
など、
具体的に読者の気分で考えます。
そして、まず最初に本全体の流れを
作ってイメージしてみます。
読後感はどうかな？
この表現やエピソードはわかっていただけるかな？
本を書くときは、
自分でかなりテンション高くして、入り込むことが大事です。
が、
それと同時に、第3者の視点ももっておく必要があります。
そうしないと、ただの
自慢話本？
自己満足本？
みたいなのができてしまいますから。
全体像を作るってことは、
ちょうど山の頂上に立って、
ふもとまで見渡してみるのに似ています。
どうやってここまでたどり着くのか
すべてを見通すのです。
そこまでして、
よしっ！これで納得のいく一冊ができる！
って、思ってから
いっきに書き始めます。
書くスピードは、一般よりかなり速いとは
思いますが、
一番大切にしているのは、
この全体の構成を考えること。
それにだいたい8時間はかかります。
2冊目以降の本は
すべてこの書き方で書いています。
今の本もそう。
全体がわかって書くから、
現時点での自分の到達点も見えて
進捗を計りやすくもあります。
ただ、唯一
こういう書き方をしなかった本があります。
それは、処女作である
「営業組織をゼロから最速で20億にする法」
（アチーブメント出版）
です。
こちらだけは、
まだ、書き方もわからず
とにかく自分の書きたいことから書いた
唯一の本です。
が、その分、
一番自分が出ている本、ともいえます。
女性の読者の中では、
こんなことをいってくださった人が
何人もいらっしゃいました。
「押入れいっぱいのビジネス書や成功本を
もっているけれど、
この本が一番好き！
こんな生き方をしている女性がいるんだ！って思った。
何かあるたびに、何度も何度も
読み返してヒントを得ています。」
嬉しいことです。
また、地方の経営者から
「すばらしい本だ！
私も同じ考え方です！」と評価いただき
長いご感想をいただいたこともあります。
まぁ、
全体の構成を見渡してから書く方法も
書きたいことからランダムに書く方法も
どちらもあり、ということですね。
ただ、
こういうのだけはダメ
っていうのがあります。
それは、本音でない本、
本音を押し殺した本、
遠慮しながら自説を説いている本
です。
つまらないです、実に。
こんなこと書いたら、あの人がこういうんじゃないか？
あんなこと書いたら、この人がどう思うかしら？
そんなことを意識し
筆を折るような人間は
本を書くべきではありません。
世の中には、いろんなものの見方があって
どんな説をといても、
感銘を受ける人もいれば、そうでない人もいる、
とわりきって、
徹底的に自説をとぎすまし、
それをぶつける、ってことが
私は本を書く上で、
一番大事なんだと思います。
（右側に並んでいる本は・・・
上から
新しく出た順に
吉野の著書です。）
投稿者 吉野真由美 : 15:50
