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売れる営業の話し方「タイタニック話法」セールストークテクニック

吉野真由美 — Sun, 12 Feb 2023 07:04:11 +0000

売れる営業の話し方「タイタニック話法」は
↓こちらの動画でもセールストークテクニックを
具体的なトーク例集とともに紹介しています。
ぜひ見てみてくださいね。吉野真由美の営業大学動画

売れる営業の話し方テクニック

皆さん、こんにちは、吉野真由美です。

今日は売れる営業に変身するための
テクニックをお伝えしたいと思います。

それは話し方なんです。

似たようなことを話していても、
売れる人と売れない人がいる。

その差は歴然としていますよね。

そして、
売れる人がこっそりやっている
自然と売れてしまうテクニック、

私も新人のときから
自然とやっていたテクニックに
名前をつけました。

このテクニックぜひ実践してほしいんですよ。

タイタニック話法

テクニックの名前は
タイタニック話法といいます。

タイタニックって
皆さんご存知の海に沈んでしまった
豪華客船のことですね。

私、日々、
心理学を勉強しているのですが、
その時にタイタニック話法を
閃きました。

心理学の法則と寓話

まず、このタイタニック話法を
見つけることになった由来の
心理学の法則一つお伝えしたいと思います。

世界で有名な寓話になっているのです。

ある豪華客船が事故に遭って海に沈み始めました。

この豪華客船には
6カ国の人々が乗っていました。

アメリカ人、イギリス人

ドイツ人、イタリア人、フランス人、

そして、日本人が乗っていました

船長は、この6カ国の国の人々を一刻も早く
海に飛び込むようにと
指示しなければならないのです。

何て言ったら、
この国の人たちは飛び込むのか？

というお話なんです。

アメリカ人には「今すぐ海に飛び込んだら、
あなたは英雄になれますよ」
イギリス人には「あなたは今飛び込めば紳士になれますよ」
ドイツ人には、
「この船では
今、飛び込むことがルールになっています」
イタリア人には
「今、飛び込めばあなたは女性にモテますよ」
フランス人には
「飛び込んではいけません」

日本人は何と言うのが正解か？

さて、ここで質問です。
日本人には
なんて言ったらみんな飛び込むでしょうか？

さあ、答えがわかったっていう方も
いらっしゃるのではないでしょうか。

当たった方が多いと思います。

日本人にはこう言うのです

「みんな飛び込んでいますよ！」

この言葉です。

日本人はこの話し方に弱い

日本人は
「みんな何にしてますよ」という言葉
話し方に非常に弱いのです。

「みんなやっている」って言う
この話し方が一番心を捉えるのですね。

「みんな」という言葉に一番の安心を感じるのです！

また、「みんな」という話し方に
縛られやすいそうです。

例えば、「みんながマスクしてるから
マスクしなきゃ」っていうふうに。

コロナ禍で思った人も
多いのではないでしょうか。

営業で成果を出す話し方のコツ

営業の現場で成果を出すために
この話し方をどのように実践的に活用するのか？
ということです。

営業の現場では、売るためには

「その商品やサービスの購入が
当たり前のことであり
また容易いものである、
特別なことではない」

という印象を醸し出さなければなりません。

そこで私が自然体で新人の頃から
何気に使っていた、

自然に使ってる話し方に
タイタニック話法と名前を付けました。

タイタニック話法 4種の話し方

いつも言っていました。

何か言う時にはいつも

「〜〜という方がほとんどなんですよ！」とか
「皆さん、〜〜っておっしゃいます！」とか
「〜〜が良いんじゃないか！？、って
たくさんの人がおっしゃるんですよ」とか
「多くの人が〜〜してらっしゃるんですね」とか

このような言い方をしてきたのです。

セールストーク話し方・英語教材

営業で何か商品を売ろうと思ったら
セールストークの中で必ず
伝えなければいけないことがあるはずです。

例えば、私のような英語教材を売る人だったら、
これを言わなきゃいけないですね。

「英語を始めるのだったら、絶対に早い方が良い！」

これを伝えなければ即決で売ることはできません。

でも、もし
「英語を始めるのだったら、早い方が良いです」と
お客様にただそれだけを言ったとしたら
どうなるでしょうか？

「本当にそうかな？真実は？」と
疑問を感じさせてしまったり

「私はそうは思わない」と
反論の言葉が返ってくる場合があります。

つまり、理論だけ伝えた場合は
決めつけられたように感じ、反発されるのです。

実践成功トーク例1

それらの反論の言葉をださせないために、
先にこういう風に言った訳です。

「英語をスタートするのだったら、絶対に早い方が良い
と、ほとんどの方がおっしゃるのですよ」と。

こんな風に言うと、お客さんも
反論できなくなるわけです。

実践成功トーク例2

また、吉野はセールストークで
こんな話し方もしました。

「英語を始めるんだったら
絶対早い方が良いって事は、

皆さん、心の中では
分かってらっしゃるのです」

こんな風に言うわけです。

そしたら、「そうかな？」と
否定や反論できない印象になり受け入れて納得する人が多くなります。

実践成功トーク例3

また、お客様にとっては
どんな目標を達成するにも
お金って、かかりますよね

金額のことを言う時も、
タイタニック話法を活用しました。

「高額ですね！」
「高いですね！」と
お客様に言われて困らないようにする
という目的で、

「やっぱり英語を話せるように
するためだったら、

ある程度お金がかかるのは仕方ないなと
皆さんおっしゃいます」と。

逆タイタニック話法

で、逆タイタニック話法の
話し方もあるのです。

「言われたくないこと」を、先回りして言う場合は
逆タイタニック話法です。

どういう話し方か？というと、

話し方トーク例3種

「〜〜という方は、
ほとんどいらっしゃいません」とかね
「〜〜って言う方は
まず一人もいらっしゃいません」とか
「こんな風に言う方は
めったにいらっしゃいません」とか

言うわけです。

実践成功トーク例1

例えば、
「1円もお金をかけずに
英語話せるようにしたい
なんていう方は、
一人もいらっしゃいません！」

まあ、確かにそうですよね。

実践成功トーク例2

それからこんな話し方もしてみますよ。

「やっぱり毎月1万円ぐらいのお金は出すのは
仕方がないかなって
ほとんどの方がおっしゃるのです」

「全くお金をかけずに
英語ペラペラに育てたいって言う方は
もうまず滅多にいらっしゃいません」

実践成功トーク例3

「皆さん、ある程度
例えば月1万数千円ぐらい
お金がかかるのは仕方がないかな

それくらいの覚悟はできてるよ
って皆さんおっしゃるんですよね」

と、こんな風にセールストークに
逆タイタニック話法を活用していくのです。

セールストーク話し方・投資用マンション

あなたの商品やサービスで
お客様に必ず伝えなきゃいけないこと
ってあると思うんです。

例えば、不動産の投資用マンションだったら、

老後の年金、自分でできる年金対策という

切り口になることが多いんですけどね

そこでもこんな風に使ったら
良いじゃないですか。

実践成功トーク例1

「今、もうほとんどの方が
自分で毎月、最低5万から10万くらいは
年金を用意したいと、
おっしゃるんですよね」とかね。

実践成功トーク例2

「ほとんどの方がおっしゃる」
という話し方が説得力があって
反論できないセールストークでの
伝え方なのです。

だから言われた方も
ぐうの音も出ないわけですよね。

実践成功トーク例3

そして、
「そのための対策は
本当に早ければ早いほどいいということを

皆さん、心の中で
実は分かってらっしゃるんです」とかね。

こんな風に言うと、「確かに！」と
実感していただけるのです。

まとめ：理論だけをセールストークで伝えるのはNG

営業の方にとって
目の前で話を聞いていらっしゃるお客様は

ある程度見込みが有り、
アポが取れてデモでの話を
聞いてくださってるわけですから、

このように私たちが言いたいことを

「〜〜はこうなんですよ」とかね

「英語を始めるんだというのは

早い方がいいです」や

「やはり老後の年金対策は必要です」

など、理論だけをセールストークで伝えるのはNGです。

まとめ：タイタニック話法トーク例

「皆さん何とかとおっしゃる」とか

「ほとんどの方がそうされている」

「たくさんの人が〜〜」

「〜〜っていう方が多いんですよ」という

このタイタニック話法と

まとめ：逆タイタニック話法トーク例

逆タイタニック話法

「〜〜のような方は

一人もいらっしゃいませんよ」

「そんな方はもう

滅多にいらっしゃいません」とかね

この逆タイタニック話法も使って

お客様にしっかりお伝えして

いきたいと思います

こういった営業のセールストークで成功する
テクニックの講座を
どんどん発信していきたいと思っています。

もっとセールストークや売れる話し方などを
知りたいと思う方は
このブログの関連記事や
トップからYouTube動画も確認してみてくださいね。

では、またお会いしましょう！

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「人生成功の秘訣2つの鍵」吉野真由美講演動画誕生日の逆プレゼント2022年12月22日

吉野真由美 — Fri, 23 Dec 2022 07:20:27 +0000

12月22日は私、吉野真由美の誕生日です。
FacebookなどのSNSより
たくさんのお祝いのメッセージをいただきました！
ありがとうございます。

応援してくださるあなたに心から感謝しています！

研修や講演でも良い評判をグーグルにレビューしてくださり
本当に有り難く思っています。

「何かちょっとでもお役に立てることを！」と思い
誕生日の逆プレゼントとして、
最新の講演動画を収録しました！
ほとんど編集せず、ただいまYouTubeにアップしたばかり。

見ていただけると嬉しいです！

「人生成功の秘訣2つの鍵」

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営業の電話では2倍演出が成功の鍵

管理者 — Tue, 24 Apr 2018 06:03:17 +0000

＊関連のYouTube動画：営業のコツ講座3「２倍演出で電話営業を成功させる方法」も、この記事の一番下に掲載しています。ご視聴の上、参考にしてください。

電話では2倍演出しよう！

こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。

営業と電話。
切っても切れない関係ですよね。

・お問い合わせの電話がかかってきて、それをとる
・テレアポの電話を、こちらから相手企業にかける

この記事を読んでいるあなたも、
何度か電話対応をした経験があるのではないでしょうか。

ですが、電話対応というものに対して、
・電話対応は、誰がやっても結局は同じ
・営業は直接会って、コミュニケーションを取るものだ
と、
あまり重要視していない方もいらっしゃいます。

しかし、このような考えは大きな間違いです。

近年、インターネットが普及し、
直接お会いする従来の営業スタイルは、
どんどん廃れていきましたが、
電話は、今でも「お客様の接点になる」大切なもの。

つまり、営業にとって、
とっても大事なスキルの１つなのです。

そこで今回は、成果を出すための電話対応の仕方、
「電話では2倍演出しよう！」というお話をしたいと思います。

今回も動画と合わせて、しっかりと学ぶようにして見てくださいね！

テレアポ対応をして、気がついた大切なこと

私自身も、営業時代には
数えきれないぐらいテレアポをしてきました。

全くの見ず知らずの法人に
電話をかけて、アポを取るのはもちろん、

個人宅にもかけてきましたし、
テレアポ代行もして、
他の企業の電話を私の会社で取る、
ということもしてきました。

その中で、
あることに気づきました。

そのあることとは、
電話で話して感じが悪い人は、
実際にお会いすると、もっと感じが悪く、

反対に、電話で話して感じが良い人は、
直接お会いしても、本当に感じも人柄も良い方だったのです。

ちょっと驚かれるかもしれませんが、
電話越しであっても、印象は相手に伝わるんですね。

そして、このことから、
「電話とは、その人の内面が凝縮されている」という、
非常に大切なことに気づいたのでした。

電話越しでも、気持ちは相手に伝わる

「電話とは、この人の内面が凝縮されている」
このことについて、もう少し詳しく説明したいと思います。

電話対応をした相手が、

・めんどくさそう
・上司にやらされている
・仕方なくやっている

このような場合、
良い印象を受けませんよね。

あなたも、「この電話対応はないよな〜」
と感じた経験ありませんか？

では、

なぜ直接顔を合わせていないのに、
こういった気持ちが伝わってきたのでしょうか？実は、気持ちというものは、
直接お会いするよりも、電話越しの方が、
相手にハッキリと伝わってしまうものなのです。

もし、あなたが電話をするとき、
電話越しの相手のことを考えずに対応しているのなら、
あまり良い印象を持たれていないかもしれません。

まして、上記のような対応では、
受け手が感じる印象は最悪ですから、
絶対にしないよう、注意してくださいね。

電話は”2倍”気をつけることを意識しよう！

私たちは、電話を接点として、
お客様とより良い関係を築きたいわけです。

そのために、電話対応をする時は、
「直接お会いする時より2倍、気をつける」
このように、心がけるようにしましょう。

お客様と直接お会いするときは、
・心を込める
・笑顔で会う
ということは当然だと思いますが、

電話対応では、
・心の本心から”自分がやりたい”という気持ちが溢れている
・心が込められていて、一生懸命
・”このお客様に幸せになってもらいたい”と伝える

これぐらいの気持ちがあって
初めて相手に伝わるものです。
いきなりは難しいかもしれませんが、
電話越しで”笑顔で”話すだけでも、だいぶ変わってきますから、
ぜひ試して見てくださいね！

まとめ：電話では2倍演出しよう！

世の中には、電話対応を甘く考え、
ぞんざいに行っている方もいらっしゃいます。

しかし、このような考え方では、
営業で成果を出すのは非常に難しくなってしまいます。

また、私は、経験上、
「電話を制することができたら、営業を制することができる」
のだ、とさえ考えています。

ですから、あなたも、
”会う時の倍、心を込めましょう！”
”会う時の倍、笑顔を出しましょう！”
”会う時の倍、もっと良くなってもらいましょう！”

そして、
”直接お会いする時の2倍、気をつけるのが丁度良い”
このぐらいの気持ちで、
笑顔で一本の電話をかける・取るようにしてくださいね。

今回の記事を参考にして、
今日もしっかり成果を出していきましょう！

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関連記事:【営業アポ】打ち合わせ日時の設定を上手にやる3つのコツ

関連記事:営業テレアポのトーク「見込み客にはズボシトーク」

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営業のコツ講座3「２倍演出で電話営業を成功させる方法」

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営業のコツ講座「売れる営業、売れない営業の違いとは？」YouTube動画

管理者 — Thu, 29 Mar 2018 02:08:13 +0000

営業のコツ講座「売れる営業、売れない営業の違いとは？」
YouTube動画を公開しました！

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参考記事【吉野式営業術１】売れるクロージングトークが鍵

参考記事【吉野式ノウハウ】売れる営業のトーク術１

参考記事【吉野式】すぐできる！会議で上手くやるためのコツ１

【トップ営業ノウハウ】すごい人脈を作るコツ１

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営業のコツ講座テレアポ成功トーク集１YouTubeセミナー

管理者 — Tue, 27 Mar 2018 07:43:18 +0000

営業のコツ講座「テレアポ成功トーク集１」吉野真由美

営業のテレアポで成功するトークの
コツをYouTube動画で公開しています。

私のYouTube動画の中で
２番目に人気のセミナーです。

ぜひ参考にしていただき、
ますますのご活躍につなげてください。

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関連記事:テレアポの女神が教える営業電話の実践例

関連記事:営業の現場で吉野流の実践的テレアポのコツを作った方法２

関連記事:吉野流！結果の出るテレアポスキルができるまで１

投稿営業のコツ講座テレアポ成功トーク集１YouTubeセミナーは吉野真由美評判の営業のコツ公式ブログ営業大学学長に最初に表示されました。

LINEで売れる営業マーケティング【第4弾】

管理者 — Wed, 28 Mar 2018 10:07:10 +0000

営業LINEマーケティング高額商品専門【第4弾】

LINEマーケティング最適な業種

LINEで営業やマーケティングをおこなう場合、
どのような業種に有効なのか
お伝えしていきます。

LINEはそもそも個人のスマホに
メッセージを届けコミュニケーションする
ツールです。

適した業種は、個人相手に営業をかけ
ビジネスする業種ということになります。

また、商品の金額が高額になればなるほど、
人は十分な情報がないと購入しません。

よって確実に個人に情報を届けLINEは
高額商品の販売に重宝なツールです。

個人に高額商品を営業する業種

例えば、生命保険（個人向け）は
支払い総額は大きな金額となりますし、

伝えなければならない情報が
たくさんあるので
LINEマーケティングは
合っていると言えましょう。

企業保険はどうでしょうか。
法人が契約する保険も、
社長本人というひとりの人間が
情報収集し決断するため、
LINEマーケティングに適しています。

また、きものや写真館、
個人宅のリフォーム、
外壁塗装、宝石、美容、
健康食品、エステ、
歯科、治療院
ネットワークビジネス

なども、同様に適しています。

LINEは部下育成にも最適

また人と人の距離を縮め
頻繁なコミュニケーションによって
信頼関係を築くことができるので
LINEでアンダーのメンバーの育成も
可能になります。

私自身、営業マネージャーだったころ
最初はFAXやメール、
次にはWEBサイトでの情報提供と
コミュニケーションを通して、
部下育成をしてきました。

メンバーたちは全国に散らばって
毎日営業活動をしていましたが、
このようなツールを用いることで
毎日コミュニケーションすることが
可能になりました。

経営トップや営業管理職も
今なら部下たちとLINEでつながり
密に、励まし系のコミュニケーションを
するのが良いでしょう。

情報提供で顧客を教育

実際、営業活動で出会うお客様の中にも
２種類の方がいます。

ニードが明確でな顕在的なお客様
「今すぐ客」と、
そうでない人「そのうち客」がいます。

今すぐ買わない「そのうち客」を
放置することは大きな損失です。

「そのうち客」ともLINEでつながって
こちらから定期的に情報提供し
教育するべきです。

相手が啓蒙され、見込みが育ち、
タイミングがあったときに
向こうからLINEで相談が来る、
このような状態を自ら作ることが
永続的な売上アップにつながりま

メールではダメな理由

従来、インターネット・マーケティング
の中心はメールアドレスを
取得し、そこにメールで情報提供
することでした。

しかし、AIの進化によって
企業が一斉配信するメールは、
スパムだろうと判定され
メールが届かなくなりました。

人がメールを見なくなった

過去にはインターネットマーケティングに
力を入れる企業は皆、
見込み客の名前とメールアドレスを
集めていました。

そこに、システムからメールを
配信していたのですが、
お客様に届かないことが増えました。

たとえ、メールフォルダーに
届いたとしてもスパムメールに
埋もれてしまうのです。

せっかくこちらから送ったメールが
開封していただけないし、
読んでいただけない。

読まれるメールは３％

インターネット・マーケティングの
世界に七星（ななほし）さん
という人がいます。
メルマガ界の先駆者であり巨匠、
そして、私の友人です。

先日、彼に会ったらこう言ってました。

「僕は１０万件のメールアドレスを
保有していた。

しかし、一斉配信しても
ほとんどのメールが開けられないし、
読まれない。

読んでくれない人を保有していても
意味がないと思った。

読んでくれる人だけのメールアドレスに
しぼろうと思った。

メールを読まない人を
解除したところ、
メールアドレスは
たったの３８００件になった。

読まれるメールは
３．８％だった。」

一般的にメルマガの世界で
読んでいただける率は
約３％です。

１００人にメールして、
読んでいただけるのは
たったの３人というのが
平均的な線です。

メールによる
インターネットマーケティングの
行き詰まりを感じる出来事でした。

「営業のコツ」メルマガ

吉野の配信する「営業のコツ」
メルマガは、一般の１０倍以上の率で
読まれているたいへん珍しいケースです。

３６５日配信なのですが、日々、
「昨日から営業のコツが届かなくなった」
など、連絡をいただきます。

そこで、「営業のコツ」メルマガも
LINEで受取っていただけるよう
準備が完了したところです。

メールではダメな理由２

また、個人客にとって
お問合せフォームからの
資料請求は面倒くさいもののひとつです。

姓名は全角で入れて、
電話番号を半角英数で
メールアドレスを半角英数で
お問合せ内容は全角で入れて。

この途中で、急用が入るなど
脱落が多い。

今のお客さんにとって
料理やスポーツなど、
何かをしない理由の第一は
「面倒くさいから」です。

最先端LINEで集客２倍に！

マーケティングにたけた
人たちがまずスタートしたのが、

お客様とのつながりを
メールではなくLINEでつながる
という形に変える、
ということでした。

データーを確認したところ、
LINEで集めたほうが
２倍集められる
ということもわかりました。

資料請求はLINEが良い理由

LINEで友達つながりになって
資料請求するだったら、
スマホの画面をたった
２回タッチするだけで良いから、
面倒くさくなくて良いわけです。

新ツールに乗り遅れる人

しかし、LINEで集客し、
顧客とつながることに対して、
抵抗感を持つ方もいるでしょう。

「LINEでつながるやつなんて
ろくなやつじゃないんじゃないの？」
という声も聞こえてきそうです。

1998年のマーケティング

「インターネットで
資料請求するなんて
ろくなやつじゃない！」
と、言った人がいました。

「資料請求っていうのは
ハガキでやるものだ！」と。

1998年の話しです。

今はインターネットでの
資料請求は当たり前になりました。

2003年のマーケティング

また、2003年の話しです。

「携帯で資料請求してくるやつなんて
ろくなやつじゃねーよ！」
と、言った人がいました。

今は携帯、スマホからの
資料請求が９割を占めるように
なりました。

抵抗する人

「そんなのおかしい」、とか、
「ろくなやつじゃね～」
と言ってる人の方が
時代についていけてないだけ
かもしれません。

まとめ

LINEを用いたマーケティング、
営業術はどんどん主流になり、
これからの新定番になるでしょう。

飛込み、テレアポ、
リアルな営業をやってきた人ほど、
会うことにこだわりますが、

会うことを重視した上で、
会わずにできる
コミュニケーションも充実させ
さらに売上アップできれば
それに越したことはありません。

私も、我々のパートナーさんも
LINEを使ってすでに成功事例を
出し始めています。

あなたは乗り遅れるか？
新しい波に乗るか？

自分自身で決めてください。

前の記事:LINEで売れる営業マーケティング第１弾

前の記事:LINEで売れる営業マーケティング第２弾

前の記事:LINEで売れる営業マーケティング第3弾

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参考記事【吉野式営業術１】売れるクロージングトークが鍵

営業LINEマーケティング高額商品専門【第4弾】

投稿 LINEで売れる営業マーケティング【第4弾】は吉野真由美評判の営業のコツ公式ブログ営業大学学長に最初に表示されました。

LINEで売れる営業マーケティング[第２弾]

管理者 — Sun, 25 Mar 2018 07:06:52 +0000

営業LINEマーケティング高額商品専門[第2弾]吉野真由美

忙しい方のために、一番下に記事内容をまとめたYouTube動画を記載しています。

売上アップの秘訣は集客

もし、あなたがお店を出し
売上アップしたいとしたら、
人通りがない裏道と、
たくさんの人が行き交う大通り、
どちらに出しますか？

ほとんどの人は、「大通りにお店を構えたい」
と思うのではないでしょうか。

もし、大通りにお店を構えない理由が
あるとしたら、「初期費用や家賃が
ありえないほど高額だから」、と
答えるでしょう。

人が集まる所に出て行く

では、もし仮に、大通りに
お店を構えることが
初期費用がゼロからできて
ランニングコストも自分に合った金額で、
月額ゼロ円から、
お金をかけたとしてもたった月数万円で
できるとしたら、どうしますか？

大通りに出ていかない手はないですよね。

LINEはコミュニケーションの大通り

現在の日本で個人向けに
ビジネスをするにあたり、
LINEは、まさに人が集まる大通りなんです。

「LINEなんて若い人だけが使うものでしょう？」

「うちの顧客は年齢層高いので」

という方のために
いったいどれくらい多くの人が
LINEを使っているのか？
データーを示したいと思います。

驚異のLINEユーザー数

現在、日本人でLINEを使用している
人は、なんと７３００万人です。

これは、成人し社会人活動している
男女のおよそ９割が
LINEを使っているといっても
過言ではないでしょう。

この数字は、
facebookが２８００万人
ツイッターが４５００万人、
というユーザー数と比べても
圧倒的に多いのではないでしょうか。

LINEユーザーの年齢層

そして、LINEユーザーの中で
一番多いのは、４０代の男女
であることがわかっています。

そもそも、この日本は、
４０代の人口が多い、というのが
理由の一つです。

４０代はいわゆる団塊ジュニア
世代ですね。

ビジネスの見地から言うと、
４０代の顧客をつかまえて、育て
通っていただき、長く収益をあげる、
というのが、もっとも発展するやり方です。

７割がほぼ毎日LINEを使う

しかも、LINEユーザーの
約７割はアクティブユーザーで
「ほぼ毎日、LINEを使う」
と答えています。

今、現在、日本でビジネスをするのであれば
LINEを用いて顧客とコミュニケーションする
方法をさっそく習得し、
実践する必要があります。

顧客がLINEを使う目的

なぜこのように多くの人が
使うようになったのか？

その理由はまずスマホの普及によるものです。
しかも、中高年層にこの動きが広まっています。

スマホを用いて人々は
何をしているのでしょうか。

「検索」「調べ物」ではありません。

LINEはコミュニケーションツール

中高年層や高齢者も、
「こどもや家族、友達とやりとりしたいから」
「孫の写真をLINEで送ってもらいたいから」
と、LINEを使いたくて、
スマホを購入する人が増えました。

つまり、スマホは
コミュニケーションのツールとして
多くの人に用いられていたのです。

そして、そのコミュニケーションを
とてもたやすく可能にしたのが
LINEでした。

そのため、多くの日本人が
人とのコミュニケーションを求めて、
LINEを使用するようになった、
と言えましょう。

１日のLINE使用時間数

データーによると、
日本人が１日にLINEを使用する時間は、
なんと約４０分間だということが
わかっています。

約４０分間をLINEでの
コミュニケーションに割いているのです。

電話では通話料がかかってしまいますが
LINEではその心配がありません。
無料でメッセージのやりとりも
通話（音声、ビデオともに）もできます。

無料で写真も動画も音声も
送ることができます。

LINEは、日本人に圧倒的に使用される
コミュニケーションのツールとなりました。

なぜ営業がLINEで売上２倍に？

相手が毎日よく使い、必ず見るツールで
コミュニケーションする、
というのは営業の基本です。

かつては、ハガキ、電話、メールが
人と人が会わずにできる
コミュニケーションの中心でした。

それが今、LINEに完全に取って代わられた
といっても過言ではありません。

LINEでマーケティングし営業活動

LINEを用いて、集客し、
見込み客にアポが取れ、リマインドでき、
クロージングできる、
そんな時代になりました。

電話をしても出てくれない。
ハガキを書いてもすぐ届くわけではない。
メールはAIの進化により、
不着が急増しました。

読んだかどうかもわからない、
そんなモヤモヤから解放されましょう。

LINEで集客２倍の実例

今、実際に、ホームページからの
お問合せをLINEに変えることで
集客が２倍になった、という実例が

エステや美容、治療院、歯科、健康食品、
保険など、多くの業種で出てきています。

LINEだと気軽にアプローチできるから
見込み客を集めやすいのです。
これについては次回以降の記事で
詳しくお伝えします。

２倍、見込み客を集めることができれば、
売上を２倍にすることは簡単にできます。

LINEで顧客を教育

アポを取って商談、というその前に、
顧客に対して事前に情報提供し、
教育することで、見込み度合いを育て、
成約率が高くなることがわかっています。

これによって、商談の時間も短くなり、
営業マン、顧客、双方が
ハッピーな関係になれるのです。

しゃべりだけで強いクロージングをかけて
顧客を落とそうとする
営業マンに勝つことができるのです。

LINEでクロージング

また、保険営業マンが
商談後の顧客フォローに
LINEを用いて、競合にも勝ち、
収入を月に１００万円も増やした、
という例も出てきました。

すでに商談、プレゼンをした後、
迷い、検討、となる顧客も多いです。

従来は、しっかりしゃべって
クロージングをかけて即決！
という営業スタイルが主流でした。

もちろん、それは正しいことです。
これからも続けましょう。

商談後のフォローはLINEで

しかし、時間がない、などの理由で
タイムアップになってしまったり、

言い忘れた重要なことや、
検討材料にしていただきたい内容など

LINEメッセージで
商談の後、ひきつづき
静かに情報提供をすることで

成約という良い結果を得た
成功事例が営業マンたちから
出てきています。

顧客は聞くより読む

今、顧客は、人が話すのを聞くよりも
自分で静かに読んで、考えて、
自分で決めることを好むのです。

営業マンは、しゃべって情報提供する他に、
書いたものを読んでいただいて
顧客に伝える、という手法を
プラスして用いることで
成約率が上がります。

また、どうしても
聞いていただきたいことがあれば、
それを短い動画をスマホで撮って、
顧客にLINEで送るのも良い方法です。

LINEは確実に届き見てもらえる

ハガキや電話、メールに比べて、
LINEであれば、

今すぐ届く

１００％確実に届く

今、見てもらえる

今、気軽に返事ができる

相手が読んだかもわかる

（※読んでもらうための
スキルがあります）

今までなかったそんなツール・LINEを
日本人の大多数がおおいに気に入り、
毎日４０分使い、コミュニケーションを
楽しんでいるのです。

ここの営業マンのあなたも
入っていかない手はありません！

LINE誕生の秘話

さて、なぜ日本でLINEが誕生したか
ご存知ですか？

LINEが生まれた本当の理由は、
２０１１年３月１１日の
あの東日本大震災がきっかけでした。

3.11、人々が大慌てしたのは
安否確認でした。

携帯電話がつながらない

メールしても行かない

届いたかもわからない

相手が見たかどうかも不明

家族や友人、大事な人と連絡が取れず
日本中がパニックに陥りました。

LINEは今すぐ確実

そこで、

今、すぐ送れる

今、１００％確実に届く

相手が読んだかどうかすぐわかる（既読）

スマホをタッチするだけで

スタンプひとつで感情のこもった
コミュニケーションができる

それを実現するツールとして
LINEが誕生したのでした。

LINE社は3.11の後、
大急ぎでたった3ヶ月でLINEを
完成させたのです。

まとめ

日本人の圧倒的多数が毎日40分
活用するLINEでの
コミュニケーションを、
営業活動に活かし、売上アップしない
手はありません。

すでに出ているLINE導入結果は、

集客２倍

売上２．３倍

です。

話して伝えられなかったことも
LINEメッセージで伝え、
顧客にちゃんと理解してもらえたことが
売上２．３倍になった理由です。

これは我々のパートナーの
歯科医院や治療院、エステ、健康食品などで
出始めた事例です。

普通の人たちが
LINEでゆるく顧客とつながって
静かに高額商品を売っています。

しかし、ただやみくもに
LINEの友達を集めても、

いたずらにメッセージを送りつけても
徒労に終わります。

LINE独特のやり方を習得すべき

LINE独特のやり方を理解し、
求められているLINEコミュニケーションを
おこなってこそ、成果は出ます。

引き続き、
営業マンがLINEをもちいて
高額商品をらくらく売る方法について
情報提供していきます。

前の記事：LINEで売れる営業マーケティング[第１弾]

次の記事：LINEで売れる営業マーケティング[第３弾]

次の次の記事：LINEで売れる営業マーケティング[第４弾]

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参考記事【吉野式営業術１】売れるクロージングトークが鍵

【成功ノウハウ１】脳科学で引き寄せるのがコツ！

営業LINEマーケティング高額商品専門[第2弾]吉野真由美

投稿 LINEで売れる営業マーケティング[第２弾] は吉野真由美評判の営業のコツ公式ブログ営業大学学長に最初に表示されました。

LINEで売れる営業マーケティング[第３弾]

管理者 — Mon, 26 Mar 2018 09:47:02 +0000

営業LINEマーケティング高額商品専門【第3弾】

売上が２倍になった理由

LINEを導入し、
月の収入が１００万円アップした
山田さん（保険の営業マン、仮名）以外にも

歯科医院さんが半年で売上が２.３倍になった、
治療院が月１５０万円をプラスアルファーで
売れるようになった、

また、私も自分の会社のある部門の売上を
２倍にすることが、できた、
など、いろんな業種で
LINEマーケティングの成功事例が出てきています。

なぜ、売上アップができたのか？
その理由はシンプルです。
LINEで信頼関係が増したから、です。

お客様は誰から買うのか？

お客様は、結局、どこかにお金を払う
存在です。

私たちに、お金を払って、
私たちの、商品やサービスを買ってくれるのか？
それとも、
他から似たような商品やサービスを買うのか？
お客様は、比べて、選んでいます。

一番に選ばれた営業だけが、
契約できるのです。

信頼関係がある営業から買う

では、どの営業を
一番に選ぶのでしょうか？

それは、「一番、信頼関係がある」と感じた、
営業です。

売上アップができた営業は、
「一番信頼関係がある！」と、思ってもらえる
関係性を築くために、
LINEを用いて、成功したわけです。

心理学に基き信頼関係を築く技

心理学では、長年の研究により
どのようにしたら、人と人が
信頼関係を築くことができるのか？

明確に調査結果を示しています。

コミュニケーションの回数に比例

一般には、信頼関係は
「コミュニケーションの質が大事だ」
「深いコミュニケーションが必要だろう」
と考えられがちです。

しかし、実は、信頼関係は、
コミュニケーションの回数に比例する
ということが心理学の調査結果により
明確になっています。

売れる営業は接触頻度

私が生命保険営業の頃、
最初は、ひどく横柄で無愛想で、
「絶対にあなたから保険に入らないよ！」
と、おっしゃるお客様、Sさんがいました。

私は、人の言葉を表面的に受け止めないように
していたので、
「あなたから保険に入らない」という言葉は
信じませんでした。

実際、Sさんに対して
朝一9時に電話かけたり、
誕生日カードを持参したり、
待ち伏せして会う機会を無理に作ったり、
ハガキ書いて、また電話して。

こうして、何度もやりとりするうちに
Sさんとは１０年来の友人のようになりました。

もちろん、保険にも入ってもらいましたし、
がっつり多数の方を紹介していただきました。

これもコミュニケーションの回数を
増やすことで信頼関係を築いた例ですね。

コミュニケーションは、
質も大事だけれども、
それよりも量、回数をこなすことが
もっと重要だ、ということを
我々は、理解する必要があります。

２種類のコミュニケーション

コミュニケーションの頻度を増やすことで
信頼関係をあげることができることが
証明されています。

コミュニケーションというと、
会って話す、ことを連想する人も
多いです。

が、実は、２種類のコミュニケーションが
存在します。ここでは、

会うコミュニケーションのことを
ハードコミュニケーションと
名づけます。

それに対して、直接、
会わずにできるコミュニケーションを
ソフトコミュニケーションと
名づけます。

ソフトコミュニケーションの充実

直接、顔を会わせてのコミュニケーションが
一番強くて影響力が大きいのですが、

現在の日本において、
人と人が直接会う、ということが
とても敷居が高くなっているのを感じます。

そこで、直接、会わなくても、
会わずできるコミュニケーションを
充実させることで、
信頼関係を築けるのですから、
営業が使わない手はありません。

従来は、ハガキ、電話、メール、でした。

今の日本人にとって
会わずにできるコミュニケーションでは
LINEが最も身近で
使いやすいものになりました。

電話を煩わしいと感じる人

たまたま、先ほど、私に対して、
googleから電話がかかってきました。

私にとって、大事な内容であったにも
関わらず、私は忙しかったので
突然の電話をとても煩わしいと
感じてしまいました。

googleの担当者は、
「アポも入れずに電話をかけてしまい
申し訳ございませんでした」と
謝っていました。

電話をかけるというアポが必要

一本の電話をかけるにも
「●時に電話をかけますよ」
というアポを
何らかの形でとってから
かけた方が良い時代になったのを
実感します。

LINEでアポ取り

とても強い営業ツールであったはずの
電話が難しい場合もあります。

それに対して、先ほど、私は、
歯科医院の院長先生に対して、
LINEでアポが取れました。

「●月●日●時から約1時間、
吉野さん、
詳しい話しを聞かせてください」

というアポが、LINEのやりとりで
取れた、という実話です。

営業のLINEでアポを

LINEで情報提供する、
コミュニケーションの頻度高く
持つことによって
お客様と信頼関係を
構築することができる。

そして、LINEでアポが取れる、
ということを証明する出来事でした。

このLINEでのアポ取りも
これからの営業には必要不可欠な
行動になるでしょう。

回数多くコミュニケーションする

先日、３年ぶりに会った人から
こう言われました。

「毎日吉野さんに会ってるみたい！
だって、
毎朝８時に営業のコツが届きますから！
いつもありがとうございます！」と。

信頼していただけているのを
感じます。

12年間ずっと関係性を保てる

また、１２年前に始めて会った方に対して、
４年前に再会し、
営業のコツをお届けしたところ、
たいへん喜んでいただけて、

今では、良いパートナーとして
仕事をしている、というのもあります。

会わずにできる
ソフトコミュニケーションの
充実によって信頼関係を築くことができる、
というのがイメージできたのではないでしょうか。

営業活動でうまくいかない理由

普段は、何の音沙汰もない人から
突然電話がかかってきて、
「あれ買ってくれ！」「これ買ってくれ！」と言われる。

向こうは、当たって砕けろの
思いかもしれませんが、
これでうまくいくわけがありません。

買って欲しい時だけ
やいやい言ってくる人なんて
好きではありません。

定期的にコミュニケーション

逆に言うと、
普段からいつも何か声かけてくれる、
何かくれる人、

私たちは売りたければ
こちらから定期的に情報発信をし、
こちらからかかわっていく、
こちらからつながりを築いて、

「いつもいろんな情報くれて
ありがとう！」と言われる。

売れる営業になりたければ、
そんな存在に
自分がならなきゃいけないと
私は感じます。

交流会で社長に出会った例

例えば、生命保険の営業だったとして
交流会である社長に会ったとします。

で、会話すると条件が合いそうなので、
「よしっ！！決算月に
法人向け保険に入ってもらおう！」
と、思ったとします。

アポを取り、たとえ会えたとしても、
すぐに保険に入らない人も、います。

「そのうち客」を逃すな！

でも、そのち買っていただける人なんです。
３ヶ月後とか、１年後とかに。

エステなどの美容、健康食品、
ペットなどの高額商品も同様です。

そんな場合、どうしたら良いのでしょうか？

タイミングの合わせ方

従来だったら、時々電話をかける、
が、最適な方法でした。

で、今は、このようなやりとりも
LINE@を導入し、

一度、会った人に対して、
こちらから情報発信し、
こちらからかかわっていく、
というやりとりが有効です。

営業はｌINEでこちらから関わる

営業マン、経営者も
LINEでこういうやりとりを
していかない手はないと、
私は感じます。

相手の状況があって、
保険に入りたい、リフォームしたい、
ペットを買いたい、きものを買いたい、と
思ったとき、

信頼関係があり、
お客様の方から、
「買うんだったらこの人だな」と
思っていただき、
LINEでいつでも連絡が取れる人に
なっておく、ということが重要です。

定型化できるものはテンプレート化

しかし、こういったLINE@での
やりとりを、いちいち手で、
人間がやっていたら大変です。
身が持ちません。

定型化できることは
スクリプト（台本）を用意し、
テンプレートにしましょう。

一度、用意してしまえば、
後はコピペでもOKです。

数が増えた場合、
また、営業ひとりではなく
会社単位で、このような大量のやりとりを
LINEのシステムを導入し、
完全自動化して行うことも可能です。

LINEのシステムで完全自動化

システム化し完全自動化することで
確実に行うことができます。

人間がらくになりながら、
顧客と信頼関係を築き、
売上アップをしていく、
そんな仕組みをLINEで作ることが
可能な時代になりました。

まず、手始めに、
今のお客様とLINEでつながることから
始めてみてはいかがでしょう。

半年後には、すごい発展の
未来が待っているでしょう。

＊
LINEでの完全自動化は
Lステップの導入が
必要です。

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前の記事:LINEで売れる営業マーケティング第２弾

前の記事:LINEで売れる営業マーケティング第４弾

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参考記事【吉野式営業術１】売れるクロージングトークが鍵

参考記事【吉野式ノウハウ】売れる営業のトーク術１

営業LINEマーケティング高額商品専門【第3弾】

投稿 LINEで売れる営業マーケティング[第３弾] は吉野真由美評判の営業のコツ公式ブログ営業大学学長に最初に表示されました。

LINEで売る営業マーケティング[第１弾]

管理者 — Fri, 23 Mar 2018 05:21:14 +0000

営業LINEマーケティング高額商品専門【第１弾】

忙しい方のために、一番下に記事内容をまとめたYouTube動画を
掲載しています。

LINEで高額商品が売れる成功事例

高額商品を売り続けたい営業マンや
経営者の方へ朗報です。

集客２倍！売上２.３倍の実績を
今、たたき出している
LINEを使ったまったく新しい
営業マーケティング手法を
集中講座でお伝えしていきます。

生命保険の営業マンがLINEで
売上アップした成功事例が出始めました！

山田さん（仮名）は、
LINEを使って
顧客の見込みを育て、
クロージングし、

毎月の保険の契約件数を２倍に、
月の報酬をプラス１００万円
増やすことに成功しました。

保険料が高額な法人向け保険を
契約できるように
なったから収入が増えたのです。

山田さんは、
「今月は、個人保険だけではなく、
社長に法人保険もLINEで売れたんです！
大きな契約になりました！

やり方がわかりました！
これからもLINEでガンガン売ります！」と、
報告くださいました。

お客様からも、
「山田さんは、
いろいろ教えてくれて親切で頼りになる！
本当にタイミングが良く最高！」と

高評価をいただいているそうです。

法人向け生命保険、リフォーム、
エステ、健康食品、着物、写真館、
ペットショップなど

高額商品を個人向けに販売する
営業の方々は、
ぜひマスターし、早速実践することで
確実に売上アップしてください。

今月の数字に追われるのはもう嫌

テレアポ、飛び込み、
即決クロージング・・・

これらを今まで通り大切にしながら
まったく新しい恒常的に売れ続ける
LINEを使った、
営業マーケティング手法を
自分にインストールし、

早速スタートすることで、
もう今月の数字に追われ、
びくびくする生活から解放されてください。

今、必要としている人を見つけて、
グリグリ強い営業をかけて、
即決クロージングして、
今日契約する、今月の数字を作る

これは、大事！
これからも続けましょう。

でも、今すぐプラスしなければならない
営業活動があります。

LINE営業マーケティングです。

あなたが売れない理由

見込みのある人を
今、見つけなきゃ！
今、クロージングして！
今、契約しなければ！

「今すぐ客」（顕在的なお客様）はそれでいいです。

しかし、
「そのうち客」（潜在的なお客様）はどうするか？
が大問題なのです。

会うこともできるしコミュニケーションはできる。

しかし、今すぐ高額商品を即決するわけではない、
が、そのうち買う見込みのある
「そのうち客」
この方々をどうするか？が重要なのです。

「そのうち客」があなたの契約にならないことが
売れない理由です。

売れ続ける営業のコツ

プレゼンはしたものの、
理解が甘く、即決に至らないお客様を、
その後、
契約に導くことができるかどうか？が
売れ続ける営業に
なれるかどうかの大きな秘訣です。

例えば、
電話かけてアポ取って訪問する、
ハガキをだすとか、
この手法も使いましょう。

しかし、タイミングよく電話をかけることが
できるのでしょうか?相手の都合はわかりません。

お客様が買うタイミング

自分が営業電話をかけた時に、
たまたま相手のタイミングに合わない
ということが、
営業の現場ではとても多いのです。

例えば、
お客様が保険を求めてない時に、
契約しようとすると
非常に強いクロージングが必要です。

逆に、お客様が
「身内に脳梗塞の人が出た。
私もしっかりした保険に入らなくちゃ！」と
ニーズに気づいた時には、
自分がアプローチせず、
契約しそこなうことがあります。

結局、お客様は、他の営業から保険契約
してしまう、ということが実際に起こります。
それは本当はもったいないことです。

後になって、
「あ〜、保険？もう、こないだ他の人から入ったよ！」
って言われて、ガッカリという経験は
二度としたくないものです。

LINEで営業しらくらく売る！

LINE営業マーケティングで、
「いますぐ客」でない方にも、
情報提供して、つなぎ止めて、

LINEでのコミュニケーションで
見込みを育て、クロージングして、
契約に導きます。

他の営業マンに先駆けて、
LINEをうまく活用し、
最も接触頻度の高い
一番信頼される営業になっておく、
ということが重要です。

メールはもう古い

メールで定期的に情報発信して
顧客とつながりを築く、
という手法が、ここ１５年くらい
おこなわれてきました。

しかし、２０１７年後半、
日本がすっかり変わりました。

AIの進化によって、
システムからのメールが
恐ろしく到達率が悪くなり、
お客様に届かなくなりました。

先日、驚くことがありました。
私が夫に送ったメールが
届きませんでした。
迷惑フォルダーに入っていたのです。

この事実を確認し、
私は強くメールの限界を感じました。

顧客とのコミュニケーションも
メールは使わず、

すぐ届く！
確実に届く！
読まれる！

LINEに切り替える必要が出てきたのです。

ただちにLINEに切り替える

電話やハガキ、メールでやってきた
コミュニケーションを
LINEに切り替えることで、
前述の山田さんのように
顧客を教育し、クロージングし、
らくらく高確率で契約することができるのです。

しかし、
メールや電話のやり方をそのまま
LINEに移行しても、
まったくうまくいきません。

LINEでの、独特の
営業コミュニケーションをマスターし、
２０１８年の勝ち組営業になりましょう。

この[集中講座] 「高額商品専門
LINE営業マーケティング」で
引き続きお伝えしていきます。

まとめ

今すぐ見込み客を見つけて、
熱くプレゼンし、
即決クロージングをかける、
という営業活動は、
これからも続けましょう！

しかし、この方法だけでは、
いつまでたっても
今月売上目標を達成できるか、
毎月ドキドキ、びくびくの
連続です。
心も体も持ちません。

これとは別に、
幅広い、たくさんいる「そのうち客」にも
LINE営業コミュニケーションをし、
教育し、
必ず自分から買う客に育てる
ということを今すぐ開始しましょう。

引き続き[集中講座]でお伝えしていきます。

一番下にYouTubeの動画講座もありますので
是非、参考にしてください。

次の記事:営業で売れるLINEマーケティング【第２弾】

次の次の記事:営業で売れるLINEマーケティング【第３弾】

関連記事:営業で売れるLINEマーケティング【第４弾】

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【トップ営業ノウハウ】すごい人脈を作るコツ１

高額商品専門LINE営業マーケティング[第１弾]

投稿 LINEで売る営業マーケティング[第１弾] は吉野真由美評判の営業のコツ公式ブログ営業大学学長に最初に表示されました。

動画 アーカイブ - 吉野真由美 評判の営業のコツ公式ブログ 営業大学 学長

売れる営業の話し方「タイタニック話法」セールストーク テクニック

売れる営業の話し方テクニック

タイタニック話法

心理学の法則と寓話

日本人は何と言うのが正解か？

日本人はこの話し方に弱い

営業で成果を出す話し方のコツ

タイタニック話法 4種の話し方

セールストーク話し方・英語教材

実践成功トーク例1

実践成功トーク例2

実践成功トーク例3

逆タイタニック話法

話し方トーク例3種

実践成功トーク例1

実践成功トーク例2

実践成功トーク例3

セールストーク話し方・投資用マンション

実践成功トーク例1

実践成功トーク例2

実践成功トーク例3

まとめ：理論だけをセールストークで伝えるのはNG

まとめ：タイタニック話法トーク例

まとめ：逆タイタニック話法トーク例

「人生成功の秘訣2つの鍵」吉野真由美 講演 動画 誕生日の逆プレゼント2022年12月22日

営業の電話では2倍演出が成功の鍵

テレアポ対応をして、気がついた大切なこと

電話越しでも、気持ちは相手に伝わる

電話は”2倍”気をつけることを意識しよう！

まとめ：電話では2倍演出しよう！

営業のコツ講座「売れる営業、売れない営業の違いとは？」YouTube動画

営業のコツ講座テレアポ成功トーク集１YouTubeセミナー

LINEで売れる営業マーケティング【第4弾】

LINEマーケティング最適な業種

個人に高額商品を営業する業種

LINEは部下育成にも最適

情報提供で顧客を教育

メールではダメな理由

人がメールを見なくなった

読まれるメールは３％

「営業のコツ」メルマガ

メールではダメな理由２

最先端LINEで集客２倍に！

資料請求はLINEが良い理由

新ツールに乗り遅れる人

1998年のマーケティング

2003年のマーケティング

抵抗する人

まとめ

LINEで売れる営業マーケティング[第２弾]

売上アップの秘訣は集客

人が集まる所に出て行く

LINEはコミュニケーションの大通り

驚異のLINEユーザー数

LINEユーザーの年齢層

７割がほぼ毎日LINEを使う

顧客がLINEを使う目的

LINEはコミュニケーションツール

１日のLINE使用時間数

なぜ営業がLINEで売上２倍に？

LINEでマーケティングし営業活動

LINEで集客２倍の実例

LINEで顧客を教育

LINEでクロージング

商談後のフォローはLINEで

顧客は聞くより読む

LINEは確実に届き見てもらえる

LINE誕生の秘話

LINEは今すぐ確実

まとめ

LINE独特のやり方を習得すべき

LINEで売れる営業マーケティング[第３弾]

売上が２倍になった理由

お客様は誰から買うのか？

信頼関係がある営業から買う

心理学に基き信頼関係を築く技

コミュニケーションの回数に比例

売れる営業は接触頻度

２種類のコミュニケーション

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売れる営業の話し方「タイタニック話法」セールストークテクニック

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